“Depois das eleições e depois de se casar, você raramente consegue o que queria”, disse o ator e jornalista americano Will Rogers. Foi no início do século passado, mas essas palavras ainda são atuais. Então, por que os candidatos não cumprem suas promessas e que truques usam para obter os votos desejados?
Pão e ilusões
O sociólogo e psicólogo francês Gustave Le Bon em 1895 em sua obra "Psicologia das Massas" explicou as razões para isso em apenas duas frases: “A multidão nunca lutou pela verdade; ela se afasta do óbvio, do qual não gosta, e prefere adorar o erro, desde que ele a seduza. Aquele que sabe como enganar a multidão facilmente se torna seu mestre; quem procura argumentar com ela é sempre sua vítima."
Bastante razoável individualmente, a maioria das pessoas são facilmente receptivas a sugestões entre as massas e, curiosamente, anseiam por submissão, mas não a alguém, mas a um líder forte.
Forte em termos de multidão. Ou seja, alguém que vai definir slogans simples e compreensíveis, apelar para os instintos naturais (por exemplo, a agressão).
A realidade é complexa e não implica a realização de muitos de nossos desejos. Via de regra, a mente está bastante acostumada a essa "injustiça". Mas não nossos sentimentos, que ficam no inconsciente e não querem saber de quaisquer restrições. É para essas vozes apaixonadas dentro de cada um de nós que o líder que lidera as massas clama.
Como ele faz isso? O fato é que a individualidade de cada pessoa se dissolve na multidão. E isso não é apenas uma comparação - este é o nosso passado. A mesma coisa aconteceu conosco quando éramos uma matilha comum de animais. Inconscientemente, cada um de nós teme qualquer força e a obedece. A multidão é uma força, por isso nós, sem a desejarmos, iremos segui-la e aos seus ideais (mesmo que não exista na realidade, mas nos olhe das telas de TV, das janelas dos vizinhos, ou simplesmente viva na nossa imaginação). A maioria tem instintivamente medo de se destacar da multidão, de se distinguir, e isso é compreensível: aqueles que foram “contra todos” no passado - e ainda hoje - eram aguardados por severas represálias.
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O que resta para o líder nesta situação? Isso mesmo: dar à multidão o que ela quer - ilusões. A multidão quer ouvir o que quer. Se um líder começar a duvidar de suas palavras (o que só dirá que ele não é apenas honesto, mas também inteligente), disser coisas difíceis ou partir de uma realidade monótona e de suas capacidades, eles não só não o ouvirão, mas podem até ser derrotados. Não há necessidade de falar sobre se tornar um favorito da multidão. Por que a maioria das promessas dos candidatos eleitos nunca se cumprem? Porque eles não são viáveis em primeiro lugar, porque os candidatos estavam dizendo à multidão o que eles queriam ouvir.
É neste fenómeno - o anseio da "maioria pela opinião da maioria" - que se baseia o conhecido método de campanha eleitoral "invisível", quando somos informados de ecrãs azuis sobre as altas classificações de um ou outro candidato. De onde vêm é uma questão, mas cumprem perfeitamente a sua tarefa: a maioria segue a maioria e vota no candidato-líder.
Uma pessoa prefere seguir os gostos de seu grupo, que certamente serão aproveitados por um especialista em marketing de campanha experiente.
Escolha sem escolha
Uma das técnicas mais eficazes utilizadas em campanhas eleitorais é a sugestão. Mas não direta (na verdade, representando um comando ao qual a psique geralmente resiste), mas indireta - é esse tipo de sugestão que cria um sentimento de livre escolha, embora na realidade não haja nenhuma.
Existem muitos tipos de sugestões indiretas. Por exemplo, composto. “E agora, quando você se senta nesta cadeira e escuta minhas palavras, você assimila o que estou dizendo - profundamente e por muito tempo”, - dá um exemplo dessa sugestão, professor de psicologia e sociologia do Instituto Estatal de Engenharia de Energia de Moscou, Doutor em Ciências Biológicas Yuri Shcherbatykh em seu livro “Psicologia eleições”. A essência dessa afirmação é simples: uma pessoa concorda com a primeira parte da frase (afinal, ela realmente se senta em uma cadeira), e já "por inércia" concorda com a segunda. O autor dá um exemplo semelhante de discurso de um candidato: “Hoje, quando falta apenas um mês para as eleições, muitos de vocês não sabem em qual candidato votar, pois já estão cansados de promessas vazias. Mas espero que, sentado neste corredor e me ouvindo, você entenda que farei de tudo para mudar sua vida para melhor."
Outro tipo de sugestão indireta é o pressuposto, quando a primeira parte da frase descreve o que deve acontecer, mas de forma que o ouvinte tenha a sensação de que isso vai acontecer com certeza: “E quando você votar em mim e eu farei o projeto aumentar pensões, você experimentará uma sensação de profunda satisfação porque em 15 de outubro você fez a escolha certa."
O ligamento duplo é outro tipo de sugestão. É frequentemente usado para fins educacionais por pais astutos, perguntando à criança: "Você vai limpar os brinquedos ou varrer o chão?" Parece haver uma escolha, mas na verdade - não. No entanto, a criança tem a sensação de que foi ela mesma quem tomou a decisão, e não foi forçada a isso. O mesmo acontece com o eleitor ao ouvir: “Alguns de vocês já perceberam que meu programa é voltado para o interesse do cidadão comum e alguém vai precisar de tempo para entender isso e votar no meu programa”.
Metáforas, truísmos (verdades bem conhecidas, banalidades), alusões, afirmações negativas paradoxais, etc. também pertencem aos métodos de sugestão indireta. Um exemplo deste último é dado em seu livro por Yuri Shcherbatykh: “Você pode votar ou não votar em mim nessas eleições, mas ainda defenderei os direitos de grupos da população socialmente desprotegidos”.
O fato é que nosso inconsciente não assimila de fato a partícula “não”, portanto parece omiti-la. Assim, acontece algo como: "Você pode votar em mim ou votar." Você pode usar a repetição de verdades bem conhecidas: "Os pais, como a pátria, devem ser amados, e eu também os amo, por isso meu programa visa melhorar a vida dos aposentados e do país como um todo." “Nem a razão, nem a convicção podem lutar contra as palavras e fórmulas conhecidas. Eles são pronunciados com admiração na frente da multidão e imediatamente a expressão nos rostos torna-se respeitosa e as cabeças inclinam-se”, escreve Gustave Le Bon em seu livro“Psicologia das Massas”.
Tabus políticos
A campanha pré-eleitoral, como a do Oriente, é um assunto delicado. Mesmo que o candidato tenha dominado perfeitamente a técnica de relações públicas políticas, ele pode queimar … folhetos coloridos e caros pôsteres coloridos. Especialmente se eles fossem jogados nas caixas de correio de pessoas pobres - por exemplo, aposentados. Isso pode ser irritante. Alguém poderia pensar que folhetos em papel de primeira linha valem milhões. Onde o candidato conseguiu os fundos para eles? É uma coisa conhecida - ele roubou. E aqui nenhum conselho de engenhosos marqueteiros políticos irá salvá-lo. Mas a propaganda barata em butiques caras ou concessionárias de automóveis irritará os compradores de outro estrato social. Portanto, se você perceber que o mesmo candidato tem brochuras diferentes - como dizem, para todas as ocasiões - você deve saber: isso não é por acaso. É o mesmo com a imagem. Se o candidato atua como um “lutador da verdade” - a campanha deve ser modesta, e se como um “forte executivo de negócios” - pelo contrário, sólida e de alta qualidade.
O principal para um candidato é - para que o eleitor não se canse antes mesmo de ter tempo de colocar uma marca na cédula e jogá-la dentro da urna.
E os eleitores podem se cansar de líderes políticos. Literalmente. Você já se perguntou por que os conhecidos "velhos dirigentes" dos partidos nas próximas eleições de repente conquistam um número insignificante de votos? As pessoas estão simplesmente cansadas. Isso é especialmente verdadeiro para as promessas que eles fizeram e não cumpriram. Por razões óbvias, os iniciantes não têm menos dificuldade. Portanto, os relações-públicas inventam vários truques para aumentar a classificação do candidato. O melhor deles é um escândalo de alto perfil. É verdade que na Rússia esses métodos raramente são usados. Yuri Shcherbatykh: "… O corpo burocrático russo ainda tem uma ideia pobre do funcionamento dos mecanismos de comunicação pública em uma sociedade democrática, entendendo a propaganda como" um conjunto primitivo de artigos elogiosos sobre a pessoa amada, que ninguém, exceto seus subordinados e familiares, jamais lerá. " Na mente de tais funcionários,criado na era de um regime totalitário, é impossível sustentar a tese de que o escândalo ou abuso na mídia é mais útil para sua promoção do que uma série de ensaios laudatórios e enumerações tediosas de seus sucessos no campo de servir ao povo. " No entanto, para nós, eleitores, esse retrocesso é provavelmente até benéfico - há menos razões para manipulação.
A importância das reuniões pessoais
Antes das eleições, os candidatos se divertem. Eles trabalham quase 24 horas por dia, viajando pelo país para se encontrar com os eleitores. Por que tantas dificuldades na era da televisão e da Internet? E aí está outro truque de marketing. Os encontros com um candidato permitem não só satisfazer a simples curiosidade humana, mas até elevar ligeiramente a auto-estima do eleitor. Afinal, ele veio a uma reunião com uma pessoa importante e pode simplesmente fazer suas perguntas assim. Em "gratidão" por isso, você pode contar com votos. Além disso, esses encontros permitem conhecer melhor o candidato, saber mais claramente sua posição e direcionamento nos próximos trabalhos. “Portanto, você deve primeiro dar às pessoas um motivo para conversa, especulação e fofoca, para maximizar o interesse delas em seu candidato,e então, durante uma reunião pessoal, remova habilmente essas dúvidas e fortaleça a crença de que é essa pessoa que deve ser votada”, escreve Yuri Shcherbatykh.
O povo quer ver seu candidato ao vivo.
Também é importante ser capaz de equilibrar as posições “acima do povo” e “no meio do povo”. Um preconceito em uma direção ou outra às vezes é como a morte política. Um candidato inatingível demais, uma espécie de pessoa celestial que não se reúne com os eleitores de forma alguma e apenas transmite em telas azuis, será visto como muito distante e parecerá extremamente arrogante. Uma jogada na direção oposta também tem um efeito negativo - neste caso, os eleitores parecem não ver a fronteira entre eles e o político. Mas ele ainda deve ser visto como um líder - alguém que está acima do povo. Somente neste caso as massas obedecerão e ouvirão seus chamados.
Em geral, o eleitor russo, de acordo com os Shcherbatykhs, tem suas próprias preferências específicas: "As pessoas ainda precisam de um líder, mas não acreditam menos do que isso e esperam por um" Salvador "," Messias ", que, como Cristo, descerá a eles do político céu e levar seus pecados sobre si. As pessoas desejam das autoridades uma atitude humana e espiritual para consigo mesmas, esperam uma compreensão sincera de seus problemas. Por um lado, eles quase perderam a crença de que um dos atuais políticos vai esquecer por um segundo seus próprios interesses e começar a pensar nas pessoas, mas por outro lado, a utopia ainda vive no coração das pessoas, e dos candidatos que podem tocando essa corda, eles recebem muitos aplausos. " Como político de sucesso que conseguiu encontrar o equilíbrio ideal entre as imagens do líder e do defensor do povo, o "Salvador", o autor cita o exemplo de Vladimir Zhirinovsky,que escolheu como slogan "Somos pelos pobres, somos pelos russos!"
Vale lembrar, entretanto, que quaisquer slogans, como a imagem dos candidatos, seu estilo, palavras e promessas, são construídos artificialmente, muitas vezes verificados com precisão e criados por todo um exército de marqueteiros. Portanto, é muito difícil nadar no mar das tecnologias políticas e não cair no gancho das manipulações pré-eleitorais. Por um lado, tais artifícios são necessários para garantir que o candidato tenha direito de voto, por outro, é importante poder ouvir a voz da razão nesta confusão, vinda não só do candidato, mas também de nós próprios.
Autor: Olga Ivanova
