As práticas comerciais americanas são agressivas. Isso se deve ao fato de que a tecnologia de vendas na América é a mesma mercadoria que as bicicletas ou botas, e muito menos cara do que a produção real. Não há necessidade de alugar espaço para produção e compra de ferramentas para isso, desenvolvimento científico e técnico de produtos, procurar especialistas. Como resultado, a América se tornou o lar de muitos métodos de influência subliminar - este é o nome da manipulação de pessoas com base no trabalho com seu subconsciente.
Recursos e resultados de experimentos
Uma dessas técnicas é o chamado 25º quadro. Na sua base, James Vickery colocou a ideia de um quadro "extra", que se insere na sequência de vídeo do filme e afeta o subconsciente de uma pessoa. A cada 24 quadros, a 1/3000 de segundo, outro quadro com um anúncio era adicionado, o qual o telespectador sem saber percebia como um guia para a ação. Essa inserção não atrai atenção, mas se deposita no subconsciente. Vickery conduziu seus experimentos no verão de 1957 em um cinema em Fort Lee (New Jersey): em filmes a cada 24 quadros, um anúncio oculto de pipoca e Coca-Cola aparecia. E as vendas durante as visualizações aumentaram: Coca-Cola - 18% e pipoca - 57,8%.
Pânico e excitação
Após a publicação dos resultados do experimento, a reação do público foi diferente. Alguns gostaram da ideia: as palestras de Vickery eram muito populares, os empresários corriam para comprar tecnologia. Começou a ser usado na política, principalmente durante as campanhas eleitorais, e no processo educacional - como forma de educação.
No entanto, alguns jornalistas, educadores e políticos deram o alarme, pois tendo como pano de fundo uma forma tão fácil de alcançar o resultado pretendido, a exigência do seu profissionalismo estava ameaçada. Houve acusações de zombificar a sociedade e, assim, violar o direito humano à tomada de decisão independente. O jornalista Norman Cousinis publicou um artigo acusatório, "The Tainted Subconscious".
Vídeo promocional:
25º quadro em filmes
Em vários filmes, os diretores usaram essa tecnologia para aumentar o interesse por seus filmes. Por exemplo, na série "Babylon 5", "E agora - a palavra."
No entanto, logo foi descoberto que o sistema Vickery tinha um efeito colateral. No Japão, onde o 25º quadro foi inserido em um desenho animado sobre Pokémon, a técnica foi acusada de causar danos à saúde de crianças, já que após assistir aos desenhos, algumas delas tiveram ataques epilépticos.
Exposição
A técnica foi adquirida para uma loja de TV e o texto "Ligue Agora" foi reproduzido no 25º quadro. Mas a recepção não funcionou.
A publicação profissional americana "The Advertising Research Foundation" exigiu que Vickery fornecesse dados documentais sobre seus experimentos. Mas ele recusou.
O estudante nova-iorquino Stuart Rogers, coletando material para uma redação, veio a Fort Lee para se encontrar com o dono do cinema, no qual, segundo Vickery, eram realizados experimentos. Acontece que nenhum experimento desse tipo foi realizado no cinema, e o tamanho do auditório não correspondia de forma alguma ao que Vickery estava falando.
Um grupo de cientistas da Universidade de Nijmegen, na Holanda, sob a liderança de Johan Karremans, conduziu sua pesquisa e chegou à conclusão de que o impacto no subconsciente das pessoas não é percebido por eles sem crítica, ou seja, como um sinal de ação, com exceção de pessoas mentalmente desequilibradas. As inserções no filme devem durar cerca de um minuto para que o espectador tenha tempo de avaliar o produto e determinar por si mesmo se precisa ou não.
Cinco anos após a introdução da tecnologia, James Vickery foi forçado a admitir que todos os resultados dos experimentos foram fabricados por ele, e a técnica em si é uma fraude.
25º quadro na Rússia
As tecnologias de manipulação americanas entraram na Rússia na década de 1990. Nós os levamos muito a sério e até os banimos no nível legislativo. A cláusula 9 do Artigo 5 ("Anúncios ocultos") diz:
“Não é permitida a utilização em produtos de rádio, televisão, vídeo, áudio e cinema ou em outros produtos e a distribuição de publicidade oculta, ou seja, publicidade que tenha um impacto em suas mentes que o consumidor não entenda, inclusive tal impacto por meio do uso de especial inserções de vídeo (dupla gravação de som) e de outras formas”.
Na Rússia, eles inventaram a expressão "Efeito do quadro 25", na América é "Métodos de influenciar o subconsciente". Nos Estados Unidos, nessa época, eles já haviam perdido relevância, e o mercado russo passou a ser muito receptivo a tudo que vinha de fora.
O mecanismo de sucesso de tais métodos entre os empresários russos é popularmente explicado por Artemy Lebedev: “O misticismo e a superstição dominam a mente do cliente. Assim que aparecer algo cujo mecanismo de ação exato não seja muito claro, o cliente responderá com um reflexo positivo, como um cão pavloviano treinado. Não está claro? Eu levo."
Até agora, a técnica do 25º quadro é usada na Rússia para atrair clientes em áreas como aprendizagem de línguas, práticas de meditação ioga, melhoria da saúde e perda de peso.
Galina Pogodina
