“Quanto melhor as pessoas conhecerem a natureza das tecnologias que afetam a mente, mais provavelmente compreenderão seu propósito e menos provavelmente serão usadas.” - John D. Marks (autor de The CIA and the Intelligence Cult).
Propaganda - a disseminação de opiniões e idéias políticas, filosóficas, científicas, artísticas e outras, com o objetivo de introduzi-las na consciência pública e ativar atividades práticas de massa. Existem 67 métodos coletados aqui.
A palavra "propaganda" vem do nome latino para uma organização que incluía os cardeais da Igreja Católica Romana, "Congregatio de Propaganda Fide" (Congregação para a Propaganda da Fé). Esta congregação - abreviada por "Propaganda", foi fundada pelo Papa Gregório XV em 1622 para liderar o trabalho missionário. Desde 1790, o termo "propaganda" tem sido usado na vida secular. Em meados do século XIX, após o uso de métodos de propaganda na política, o termo adquiriu uma conotação negativa.
Métodos de propaganda
Autoridade anônima - um dos métodos mais eficazes de influência é apelar à autoridade. O nome da autoridade não foi divulgado. Nesse caso, podem ser realizadas citações de documentos, perícias, laudos testemunhais e outros materiais que se façam necessários para maior persuasão. Exemplos: "Os cientistas estabeleceram com base em muitos anos de pesquisa …", "Os médicos recomendam …", "Uma fonte da comitiva presidencial mais próxima que desejava manter relatórios anônimos …" Referências a autoridade inexistente dão-lhe solidez e peso aos olhos das pessoas comuns.
O apelo à maioria - "todos ao redor pensam assim, portanto é verdade." Isso também inclui um apelo à autoridade: "Esta opinião pertence à autoridade, você não a respeita?" e um apelo à tradição: “Isto é considerado desde os tempos antigos, portanto é verdade”.
Recurso ao preconceito - O recurso ao preconceito de grande audiência é utilizado quando é necessário dar credibilidade ao ponto de vista devido ao seu valor moral. O mecanismo reverso também pode ser usado - a refutação do ponto de vista da oposição por meio da declaração de sua imoralidade.
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Ataque de amor - a tecnologia é utilizada quando é necessário fazer de alguém um defensor de uma ideologia ou movimento social. Assim que uma pessoa passa a fazer parte deste grupo, e como os outros membros a cercam com atenção tão fortemente que ela não tem a oportunidade de se encontrar com seu antigo círculo social. Pode se expressar na forma de reuniões permanentes, diversos outros tipos de atividades que ocupam integralmente o lazer do neófito, impedindo-o de retornar às suas posições anteriores.
Aforismos - encerramento da discussão usando frases e argumentos muito simplificados (por exemplo, “a guerra não tem alternativa”).
Embalagem de bala brilhante - este é o termo que os pesquisadores de propaganda chamam de palavras que descrevem positivamente um objeto, mas não dizem nada em essência. Ao mesmo tempo, as características são tão vagas que podem ser aplicadas a qualquer objeto, ao mesmo tempo, não podem ser refutadas e chamadas de falsas. Surge o chamado "efeito Barnum" (a imprecisão das características não levanta dúvidas sobre sua validade).
A história do cotidiano é usada, por exemplo, para adaptar uma pessoa a informações claramente negativas, negando conteúdo. Então, se você precisa domesticar as pessoas à violência, sangue, assassinato, atrocidades de todos os tipos, então um belo apresentador de TV com um rosto calmo e uma voz serena, como que casualmente, informa todos os dias sobre as atrocidades mais graves. Após várias semanas de tal processamento, a população deixa de reagir aos crimes e massacres mais hediondos que ocorrem na sociedade.
Lealdade é o objetivo da tecnologia para convencer a apoiar o ponto de vista desejado, para não parecer traidor e covarde aos olhos da sociedade.
Elogiando heróis - o objetivo desta técnica é mostrar às pessoas neutras a fortaleza, coragem e justiça das ações dos "lutadores pela liberdade". Além disso, essa técnica freqüentemente assume que os oponentes também começarão a duvidar da validade de suas crenças, e os apoiadores ficarão convencidos da correção de suas ações e ficarão cheios de orgulho.
Desinformação - enganosa por fornecer informações incompletas ou completas, mas não mais necessárias, distorcendo o contexto, distorcendo parte da informação a fim de empurrar o público para as ações necessárias ao manipulador.
Demonização do inimigo - a transformação de um representante de outra nação, grupo étnico ou defensor de um ponto de vista diferente em um "subumano", imoral, implacável, etc., usando acusações falsas ou não verificadas. Apresentação do oponente de forma deliberadamente desfavorável, exagero ou falsificação de lacunas / má conduta, contrapondo-se a ele e ao público-alvo.
Pare o ladrão - o objetivo do método é se misturar com os perseguidores, se você for acusado de algo, você precisa contornar o inimigo e começar a se arrepender.
Palavras amáveis são palavras que evocam emoções positivas no observador em relação ao objeto que está sendo descrito. Por exemplo, paz, felicidade, segurança, liberdade, verdade, estabilidade, um "jovem líder promissor", etc.
Chattering - o método de chattering é utilizado quando é necessário reduzir a relevância ou causar uma reação negativa a algum fenômeno. Usando-o, você pode lutar com sucesso contra o inimigo, elogiando-o continuamente e falando inadequadamente sobre suas habilidades extraordinárias. Muito rapidamente todos ficam entediados e um nome dessa pessoa causa irritação. Outro método de tagarelar é freqüentemente usado para criar o assim chamado. "Ruído de informação", quando um fluxo de mensagens secundárias precisa ocultar algum evento importante ou problema principal.
Brinque com a escala - alterando a escala real dos eventos para subestimar ou exagerar sua importância. Tipos: hipérbole - uma espécie de trilha baseada no exagero (um massacre sangrento, mas na verdade há duas vítimas), litota - um eufemismo deliberado (violações eleitorais menores), grotesco - retratando pessoas e fenômenos de uma forma cômica fantástica e horrível e baseada em dura contrastes e exageros, gradação - o arranjo de palavras, expressões em ascensão (ascendente) ou decrescente (descendente) significado (implacável, cruel, sangrento).
A verdade seletiva é uma técnica de propaganda na qual o manipulador conta a verdade ao público, mas apenas a parte que lhe é benéfica, enquanto silencia o resto. A peculiaridade desse método é selecionar apenas os fatos que o manipulador precisa e misturá-los com o que o espectador deseja / espera ouvir. Nesse caso, o público não tem a sensação de ter sido objeto de propaganda.
Dissonância cognitiva - A dissonância cognitiva ocorre quando nosso conhecimento do mundo não corresponde ao próprio mundo. O estado de dissonância cognitiva é desagradável para a psique e acarreta o desejo do indivíduo de mudar suas próprias atitudes. Um exemplo do uso da dissonância cognitiva como técnica manipuladora é a situação em que se sabe que grande parte da população não apóia determinado candidato nas eleições, mas confia muito em determinado líder público. Basta que esse líder fale “pelo” candidato, e muitas pessoas mudarão de atitude em relação ao candidato, pois a atitude negativa não caberá mais em sua imagem de mundo.
Um bode expiatório transfere a responsabilidade para uma pessoa ou certo grupo, removendo assim a culpa dos verdadeiros culpados e / ou desviando a atenção da necessidade de resolver o problema.
Controle verbal - um exemplo são frases simplificadas como "bombardeio de tapete / spot", "limpar o território", etc., que removem a natureza mortal da consciência. Casos frequentes de controle de designações verbais são disfemismo e eufemismo. Disfemismo é uma designação rude ou obscena de um conceito inicialmente neutro para dar-lhe uma carga semântica negativa ou simplesmente para realçar a expressividade da fala, por exemplo: morrer em vez de morrer, focinho em vez de rosto. Eufemismo é uma palavra ou expressão descritiva de significado e carga emocional neutra, geralmente usada em textos e declarações públicas para substituir outras palavras e expressões consideradas indecentes ou inadequadas. Na política, os eufemismos são freqüentemente usados para suavizar certas palavras e expressões, a fim de enganar o público e falsificar a realidade. Por exemplo, usando a expressão “métodos de interrogatório mais severos” em vez de “tortura”, etc.
Controle sobre a situação - uma tentativa do manipulador de controlar o ambiente social e suas visões por meio da pressão social. Assim, os portadores das ideias populares recebem dele aprovação social, enquanto os demais são expostos da forma mais desfavorável.
O culto da personalidade é a criação de uma imagem heróica idealizada na mente do público, às vezes por meio de mentiras e falsificações. O objeto do culto à personalidade parece ser um herói que pode lidar com tudo, lidar com tudo. A RP do culto à personalidade pode ser realizada em qualquer área, o objeto será apresentado por um empresário de sucesso, um homem de família exemplar e um membro responsável da sociedade civil.
Propaganda linguística é o uso de vários meios de expressão artística do discurso e tropos, a fim de distorcer informações e / ou afetar emocionalmente o público. A propaganda linguística inclui: perguntas retóricas, exclamações e endereços - a expressão de uma afirmação de forma interrogativa; para atrair atenção; fortalecimento do impacto emocional (O que fazer? Os americanos deveriam falar sobre o estado de direito! Cidadãos, …), pathos é uma categoria retórica correspondente ao estilo, maneira ou maneira de expressar sentimentos, que são caracterizados por elevação emocional, inspiração, afastamento do ator - usando construções passivas, o manipulador é silencioso sujeito da ação (foram atacados). Dwight Bulinger (1973, pp. 543-546), metáforas e epítetos - significado figurativo de uma palavra com base na semelhança, ocasionalismos - formações de palavras do autor individual,oxímoro - uma combinação de palavras opostas (guerra de manutenção da paz).
Um erro lógico é um erro de raciocínio lógico. Qualquer argumento que o contenha não pode ser considerado verdadeiro, embora para algumas pessoas, por várias razões, tais argumentos pareçam convincentes, que seus oponentes usam com sucesso, tornando mais fácil argumentar seu próprio ponto de vista.
Falso dilema (mundo preto e branco) - apresentar dois pontos de vista radicalmente diferentes, omitindo opções intermediárias - "ou conosco ou contra nós".
Mentir - apresentar os fatos de forma distorcida, fornecendo informações que não correspondem à realidade.
Rotulagem - Esta técnica é usada para tornar as categorias mais fáceis de ler. Por exemplo, basta criar na consciência pública a imagem de um certo “radical” com suas características inerentes para “afogar” ainda mais qualquer adversário, chamando-o de radical. O método de manipulação ajuda o público a pensar em grandes categorias borradas, sem tentar destacar as características especiais do próprio objeto. É, de fato, uma generalização e divisão da diversidade em um pequeno número de grupos claramente descritos - "conservador", "liberal", "oposicionista".
Violações da relação causal é um truque lógico, no qual a relação causal é identificada com a cronológica, temporal: “um serial killer desde criança gostava de selos postais, portanto, a filatelia transforma as pessoas em assassinos implacáveis”.
Zombaria e ironia são uma expressão de ridículo ou astúcia por meio da alegoria. Uma palavra ou enunciado assume um significado no contexto da fala que é oposto ao significado literal ou o nega, questiona. Isso também pode incluir sarcasmo - uma zombaria sarcástica e desdenhosa; o mais alto grau de ironia.
Vitória inevitável - O truque é convencer o público a aderir a uma determinada tendência porque sua vitória é inevitável. Muitas vezes, junto com a ideia da inevitabilidade da vitória, é imposta a ideia de que todo mundo já faz isso há muito tempo, portanto, o manipulador está tentando brincar com a autoestima do público, que não quer ficar para trás. Alcançada pela apresentação excessivamente positiva dos resultados alcançados, bem como pela criação de um efeito de multidão.
O ódio é uma ferramenta poderosa para o manipulador, pois um inimigo cruel e cruel nunca ganhará empatia do público. Basta fazer o inimigo odiar e o manipulador receberá toda a aprovação.
Asserção implícita - Esta técnica é usada quando a ideia promovida pode não inspirar confiança no público se for declarada diretamente. Em vez disso, é mencionado várias vezes ou sugerido de forma transparente.
Generalização - a essência da técnica é apresentar um julgamento frequente sob a aparência de um general, assim o público fica com a impressão de que esse fenômeno ou julgamento é inerente a todos sem exceção.
Justificativa - indivíduos ou grupos podem usar frases gerais significativas para explicar ações ou declarações questionáveis. Frases vagas são freqüentemente usadas para justificar ações.
Manobra de distração - o uso de dados ou argumentos sem importância "para a quantidade" em uma disputa, para que mais tarde você possa justificar sua posição não pela qualidade dos argumentos, mas pela quantidade deles.
Difamação - para manipular a consciência pública, o método da difamação é freqüentemente usado, substituindo argumentos lógicos contra uma ideia por sua percepção irracional. Jogando com os medos e preconceitos do público, o manipulador oferece uma receita universal pronta para perceber ideias indesejadas do ponto de vista de seu componente emocional.
A transferência também é conhecida como associação. Esta técnica usa pessoas, objetos, símbolos e objetos e os projeta em outras pessoas para criar uma imagem positiva ou negativa aos olhos do público. Freqüentemente, essa técnica usa meios visuais, emblemas, símbolos (por exemplo, a suástica na bandeira russa).
Transição para personalidade, apelo para personalidade - "Você é estúpido e feio, portanto sua tese está errada." Procure circunstâncias que supostamente obriguem o oponente a apresentar esta tese: "Você fala isso porque quer impressionar o público, então sua tese está errada."
Agenda - Nenhuma técnica de propaganda terá sucesso sem repetição constante. Se a mesma notícia for repetida dia após dia, é mais provável que seja um método de gerenciar as notícias ou criar uma agenda. As pessoas que tendem a confiar na televisão acreditam que são informadas primeiro sobre os eventos mais importantes, enquanto as notícias sem importância ou de natureza divertida são enviadas para o final do episódio.
Repetição - Este método consiste em repetir um símbolo ou slogan específico para a melhor memorização do público. A repetição pode ser na forma de um jingle e / ou uma imagem postada em quase todos os lugares. A repetição também pode usar frases, imagens e outros conteúdos subconscientes. Breve descrição - Repetição é um jingle, slogan ou imagem onipresente para capturar uma imagem específica no subconsciente do público.
A substituição de uma tese / tópico é um erro lógico na prova, que consiste no fato de que, tendo começado a provar determinada tese, gradativamente, no decorrer da prova, passam a provar outra posição, semelhante à tese. (eles disseram a história sobre uma coisa, mas falam sobre outra).
A substituição de um fato por uma opinião é uma tentativa do manipulador de fazer passar sua opinião (muitas vezes polêmica) como um fato, ou seja, evitando possíveis argumentos do oponente e dando mais credibilidade ao seu ponto de vista.
Meia verdade - este método consiste em várias afirmações, algumas das quais são necessariamente verdade bem conhecidas ou facilmente verificáveis. A segunda parte da verdade é distorcida ou omitida. Um exemplo de meia verdade é a tentativa das autoridades de convencer o público, com o próximo aumento dos preços das concessionárias, de que é preciso pagar luz, gás e água a preços mundiais - como se paga na América ou na Europa. O facto de então os rendimentos da população necessitarem de aumentar para o nível europeu é delicadamente abafado.
Repetição constante - esta técnica envolve a repetição infinita da mesma ideia. Tal ideia, especialmente se formulada como um simples slogan, após repetidas repetições, começa a ser percebida pelas massas como verdadeira. É usado ativamente nos países onde a liberdade da mídia é limitada ou controlada pelo Estado.
Exagero de detalhes - o objetivo da técnica é exagerar o significado de algumas pequenas falhas para apresentá-las como um fenômeno de tela ampla.
A condição usual - esta técnica consiste em criar uma conexão lógica inconsciente entre dois objetos na audiência, colocando repetidamente dois objetos lado a lado. Inconscientemente, o próprio observador fará uma analogia, tendo visto apenas um dos objetos. É assim que funciona o estereótipo “criminoso-migrante”, por exemplo. Cada vez que um crime é cometido por um nativo da Ásia Central, sua nacionalidade é mencionada várias vezes. Depois de várias dessas histórias, a impressão na mente do público pode ser a de que qualquer migrante é um criminoso.
Ordem - a técnica baseia-se no fato de que nem sempre o público quer fazer sua escolha, prefere ser ditado as ações necessárias, isentando-se de responsabilidades. A propaganda em si pode consistir em uma frase simples, uma ordem formulada de forma generalizada e representando uma recomendação universal.
O princípio do contraste é mostrar o campo inimigo como uma comunidade fragmentada de demagogos e brigões, a fim de se gabar de sua excelente organização contra seu pano de fundo.
Incentivar a desaprovação - Esta técnica é usada para convencer o público-alvo a se opor a uma determinada ideia, informando-o de que os apoiadores dessa ideia são pessoas anteriormente desagradáveis. Assim, as pessoas não analisam a ideia, mas analisam seus potenciais apoiadores, o que lhes causa uma reação negativa.
Confusão, ambigüidade intencional é o uso deliberado de frases comuns para que o público possa fazer sua própria interpretação. Ao ouvir frases comuns, os potenciais ouvintes não se concentram em analisar ideias, mas se conjecturam muito sobre a maneira como gostariam de ouvir essas informações.
Agitar a bandeira é uma tentativa de justificar ações ou julgamentos com base no fato de que foram baseados no patriotismo e na preocupação com o bem-estar da nação. E uma vez que o amor pelo próprio país é uma virtude na consciência de massa, as ações são percebidas de uma forma mais positiva.
Provas - O uso de citações destinadas a apoiar ou refutar um determinado programa, política, ação, etc. Nessa técnica, a reputação da testemunha é importante, muitas vezes ela é um cientista, um especialista, uma pessoa respeitada na sociedade. A evidência confirma a verdade da mensagem de propaganda. Isso é feito para que o público aceite a opinião veiculada e, mais ainda, decida que é sua.
Seu próprio homem - a técnica é que o nível de confiança do público aumente se você falar com ele “na linguagem dele”. O manipulador está tentando mostrar que é uma pessoa simples, como qualquer outra pessoa. Em um nível psicológico, uma comunhão de problemas e interesses fomenta a confiança. Por exemplo, falando sobre água enferrujada que sai de sua torneira. Ou ele pode usar palavras e frases coloquiais para parecer mais próximo das pessoas.
Sensação - hoje quase todos os blocos de notícias da mídia começam com os chamados. "Mensagens sensacionais": assassinatos em série, acidentes de aeronaves, ataques terroristas, escândalos na vida de políticos ou estrelas do show. Na verdade, a urgência das mensagens é quase sempre falsa, artificial. Às vezes, o sensacionalismo serve como uma distração. Normalmente, tal "sensação" não vale nada - ou o elefante deu à luz no zoológico, o ônibus colidiu com um caminhão no túnel, então o adolescente estuprou e matou sua avó. No dia seguinte, todos se esquecem disso. Sob o pretexto de uma sensação, você pode manter silêncio sobre um acontecimento importante que o público não deveria saber, ou parar o escândalo, que já é hora de terminar - mas para que ninguém mais se lembre dele.
Ceticismo - Esta técnica é usada para questionar a essência da discussão. Assim, para convencer o público de que não é confiável ou que precisa ser verificado e comprovado.
Slogans são frases curtas e adequadas que podem incluir estereótipos e rótulos. Na prática, os slogans atuam principalmente como apelos emocionais.
Violência Equitativa - O objetivo desta técnica é convencer o público-alvo de que a violência é a única resposta possível e justificável às ações violentas dos oponentes.
Estereotipagem - técnica que se baseia no uso do preconceito do público ao rotular o objeto de propaganda que desperta medo, ódio, repulsa, etc. Por exemplo, ao falar sobre outro país ou algum grupo social, o manipulador pode se concentrar nas características estereotipadas que o leitor espera, mesmo que na verdade não sejam típicas de todo o país ou grupo social (muitas vezes isso é algo engraçado, engraçado). Na propaganda gráfica (inclusive em pôsteres militares), podem ser retratos de inimigos com algumas características nacionais estereotipadas pronunciadas.
Técnica externa - o público está muito mais disposto a acreditar nos julgamentos feitos por um observador externo e independente do que por uma pessoa interessada. Portanto, pessoas tendenciosas - cientistas, jornalistas, etc. são frequentemente utilizadas para expressar certas opiniões que desacreditam um objeto ou, pelo contrário, o encobrem.
Medo, obscuridade, dúvida - tentativa de influenciar as crenças do público, espalhando informações negativas ou polêmicas / falsas sobre o oponente, a fim de minar sua reputação ou causar desconfiança nele. Mesmo que essa informação seja refutada posteriormente, essa técnica ainda tem um bom efeito na consciência pública.
Happy People - Esse tipo de propaganda trata de celebridades ou apenas de pessoas aparentemente atraentes. Ele impõe a ideia de "se comportar como eles e você se tornará como eles". Qualquer ideia pode ser apresentada em tal concha - desde uma marca de roupa específica até estilo de vida, atitudes e crenças.
Simplificação são frases genéricas significativas usadas para fornecer respostas simples para problemas sociais, políticos, econômicos ou militares complexos.
O cinismo é uma atitude desafiadora e desprezível em relação às normas de moralidade e ética, a fim de atingir o interesse prático.
A amplitude da percepção - se algum ponto de vista é difícil de perceber (ou polêmico, ou radical), então é suficiente encontrar um oponente com um ponto de vista ainda mais extremo para parecer razoável e moderado contra seu pano de fundo. Também pode ser usado se for necessário implementar uma decisão impopular - basta oferecer uma solução que o público ainda não goste mais, para que a inicial lhe pareça bastante aceitável.
Euforia é a utilização de um evento que deixa as pessoas eufóricas, ou um sentimento de felicidade e união. A euforia pode ser criada declarando um feriado ou festividades, um desfile militar ou uma reunião patriótica. O sentimento de felicidade resultante do próprio evento pode se estender aos seus organizadores ou eventos em homenagem aos quais as comemorações são organizadas.
Citações sem contexto - Selecionadas fora do contexto, as citações com significado alterado são frequentemente usadas por políticos para desacreditar oponentes ou pontos de vista da oposição.
Ressonância emocional - um evento do passado que tem uma certa associação estável na memória coletiva, é usado para causar a mesma reação aos eventos do presente.
