A expressão “compre com uma ação” tornou-se parte do léxico do homem moderno. A lucratividade de algumas promoções é inquestionável - por exemplo, se a pasta de dente vender duas vezes mais barato em um dia do que em todas as outras lojas de descontos de produtos cosméticos e de higiene. Mas na era do capitalismo, muitas vezes, sob as letras grandes e números lucrativos, existem apenas truques dos comerciantes, e não há nenhum benefício real para os compradores. O material desmascarará os truques de marketing mais populares.
No setor de negócios, descontos e promoções ocuparam firmemente o nicho de uma espécie de varinha mágica. Para atrair clientes, por exemplo, essas técnicas são utilizadas como descontos em cartões de fidelidade, muitas vezes esses cartões custam dinheiro para o cliente. Mas esses descontos, embora pareçam altos, na verdade, são completamente sem sentido, uma vez que são feitos para grupos de mercadorias de movimento lento que podem ser comprados sem descontos, uma vez que são comprados muito raramente. Como exemplo, um desconto no creme para calçados. Além disso, há descontos sazonais, por exemplo, em carvão e churrasco, e o principal componente - no caso, churrasco - é mais caro que o normal. Também existem descontos imaginários: primeiro, o preço aumenta em 100-300% e, em seguida, 50% é retirado dessa etiqueta de preço. Abaixo, falaremos sobre as promoções fraudulentas mais populares.
1. Parcelas sem juros
O "plano de parcelamento sem juros" é quase 100% do truque dos profissionais de marketing. Basta ver quanto custa um produto similar em qualquer outra loja quando comprado sem parcelamento.
Não existe parcelamento sem juros - é sempre um empréstimo com juros.
O preço de um produto em uma loja que oferece esse plano de parcelamento está sempre superfaturado. Por exemplo, daremos um exemplo real espionado pelos autores de Novate. Ru - o custo do smartphone Apple Iphone X de 64GB nos salões da República da Bielo-Rússia. Você pode comprar um modelo na loja online com garantia de 12 meses pelo equivalente a US $ 1.000. Em "prestações sem juros", é vendido a um custo equivalente a $ 1.500. Sinta a diferença!
Vídeo promocional:
2. Quantidade supostamente limitada de mercadorias
Você já reservou um hotel no Booking.com só porque viu um banner vermelho sobre o anúncio com as palavras “restam apenas 2 lugares”?
Vamos!
Ou comprar um produto em uma loja de TV após anunciar com as palavras "ligue agora, porque a quantidade de produtos é limitada"? Esse princípio de marketing complicado remonta a uma fórmula simples de oferta e demanda: quanto menos frequente um produto, mais valioso ele é. Em 1975, psicólogos britânicos conduziram um estudo especial com um grupo de voluntários. Eles pediram às pessoas que classificassem os cookies. Um frasco continha dez peças e os outros dois. 90 por cento dos entrevistados disseram que os cookies de uma lata com dois pedaços têm um sabor melhor. Mas o truque era que os potes continham os mesmos biscoitos. Infelizmente, mas é verdade: quando vemos palavras como "exclusivo" ou "edição limitada", não podemos resistir e comprar o produto.
3. Vendas âncora
Você já pensou por que é tão difícil resistir e não comprar um produto em seu mercado de massa favorito? Muito provavelmente, esse fenômeno está associado ao chamado efeito “âncora”, segundo o qual as pessoas tomam decisões com base nas informações inicialmente recebidas.
Oh, essas vendas!
Em marketing, essas informações tornam-se um preço inicial deliberadamente inflacionado por unidade de mercadoria. Por exemplo, seu mercado de massa favorito tende a ter uma média de um par de jeans equivalente a $ 35, mas à venda apenas duas semanas após ser colocado à venda, eles já estão em torno de $ 20! Nosso cérebro recebe um sinal: "Que desconto impressionante, devemos aproveitar!" "Âncora" é a principal jogada dos profissionais de marketing: eles definem um preço superfaturado no início das vendas e, em seguida, definem o preço real do produto, que é servido como um desconto com etiquetas de preços brilhantes e atraentes com um sinal de% (por exemplo, vermelho).
4. Promoção "presente na compra"
Há algum tempo, as ruas das cidades estavam inundadas de folhetos impressos de uma rede de produtos chineses, que indicavam que, para cada 75 rublos russos no cheque, seria dado um presente. E o que você acha? Filas enormes se enfileiraram nas lojas da rede.
Presentes incluídos no preço de seus itens.
Mas descobriu-se que um presente para cada quantidade mencionada é um conjunto de 10 lenços umedecidos com aroma de melancia, cujo preço em uma loja de descontos é de 5 rublos russos. Não é difícil adivinhar que o preço dos produtos chineses comprados a preços baratos para suprimentos no atacado no Aliexpress já está caro o suficiente para atrair compradores, e a quantidade de produtos vendidos cobrirá os custos de lenços umedecidos comprados centenas de vezes. Tire suas próprias conclusões!
5. Venda sazonal de frutas e vegetais usando o método de reclassificação
Há algum tempo, as ruas das cidades estavam inundadas de folhetos impressos de uma rede de produtos chineses, que indicavam que, para cada 75 rublos russos no cheque, seria dado um presente. E o que você acha? Filas enormes se enfileiraram nas lojas da rede.
Presentes incluídos no preço de seus itens.
Mas descobriu-se que um presente para cada quantidade mencionada é um conjunto de 10 lenços umedecidos com aroma de melancia, cujo preço em uma loja de descontos é de 5 rublos russos. Não é difícil adivinhar que o preço dos produtos chineses comprados a preços baratos para suprimentos no atacado no Aliexpress já está caro o suficiente para atrair compradores, e a quantidade de produtos vendidos cobrirá os custos de lenços umedecidos comprados centenas de vezes. Tire suas próprias conclusões!
5. Venda sazonal de frutas e vegetais usando o método de reclassificação
Se você vir um grande desconto sazonal em frutas ou vegetais, precisa estar extremamente vigilante. Existem dois métodos de reclassificação, por grau e por qualidade.
Fique atento às vendas de frutas e vegetais.
De acordo com a variedade, o processo é o seguinte: são vários tipos do mesmo produto, mas com preços diferentes, por exemplo, tomate dulk e tomate pequeno comum. Parte do volume total das frutas será substituída por produtos mais baratos, mas o preço com a venda supostamente é definido para uma variedade de qualidade superior. Uma reclassificação da qualidade pode ser simplesmente misturar um produto de qualidade com um estragado. Por exemplo, se se tratam de uvas, então dentro do recipiente um galho seco com bagas fortemente escurecidas pode muito bem ser capturado, o que pode levar à deterioração de todo o volume de produtos, se não for notado a tempo.
Conselho exclusivo
O insider Sergei K., que trabalha na Rússia “do outro lado do balcão” em uma loja de comunicações, compartilha informações exclusivas para Novate. Ru: “As pessoas lá descobriram há muito tempo que não há juros parcelados, mas alguém tem que pagar juros ao banco. Adivinha quem? Claro, a loja, porque faz um desconto na mercadoria no valor dos juros bancários. Apenas o esquema aqui também é complicado: todos os grandes vendedores definem o mesmo preço e os termos do plano de parcelamento são os mesmos. No entanto, se você for à loja, será informado imediatamente que o novo iPhone precisa de uma capa, uma película protetora e, necessariamente, um seguro contra roubo, quebra e furacão em Vênus. Essas vendas adicionais são uma compensação à loja em parcelas. Se você recusar, descobri que essa cor não está em estoque ou acabou de acabar. Mas agora você conseguiu o cobiçado folheto, você chega ao especialista parcelado,e ele compulsivamente oferece seguro contra perda de emprego, seguro de vida e qualquer outra coisa.
Isso é motivado pelo fato de que, caso contrário, o banco pode recusar. Não é assim, mas o gerente receberá um prêmio pelo seguro, e a loja receberá uma parte do prêmio do seguro como recompensa por trazer o cliente ao banco. Além disso, a oportunidade única de levar um celular novinho em folha pelo preço de uma xícara de café ao dia, por dois anos, algo que está sendo explorado com força e força. Agora pense se você quer tomar uma xícara de café todos os dias? No entanto, você pode economizar dinheiro aqui se escolher a estratégia certa. Você pode economizar cerca de metade do valor necessário, por um ano é real, e depois comprar um telefone parcelado. Aí você só terá que vender seu telefone antigo, somar o dinheiro acumulado e dar ao banco a maior parte do valor, e o desconto no telefone não vai a lugar nenhum, e se você mostrar uma certa firmeza e recusar todas as coberturas / seguros oferecidos,então é bem possível ganhar com esses 5-10% do preço na loja."
