Cientistas alemães publicaram recentemente dados interessantes: nos últimos 50 anos, os alemães se tornaram, em média, 400% mais ricos, e o número de pessoas infelizes que sofrem de depressão cresceu 38%.
Henry Ford se tornou um dos homens mais ricos do mundo graças à reforma da indústria automobilística. Seus sucessos inspiraram muitos empreendedores talentosos a criar as maiores marcas: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Carros novos literalmente inundaram a América. Depois de um tempo, chegou o momento em que as vendas de carros despencaram. O mercado está saturado.
E realmente, por que alguém precisaria de um carro novo se o antigo dirige muito bem? Por que desperdiçar seu dinheiro? Diante de um problema de vendas, profissionais de marketing engenhosos apresentaram uma solução nova e engenhosa: eles começaram a instilar um sentimento de inferioridade no proprietário de carros antigos.
Os fabricantes de automóveis começaram a lançar mais e mais novos modelos a cada ano. Seu sucesso inspirou empreendedores em outras indústrias: roupas, cosméticos, calçados e a alma correu para o céu … mais precisamente, para o inferno.
Muitas vezes é visto com que desprezo adolescentes tolos, vestidos na moda, olham para uma criança que não pode se dar ao luxo de tal luxo. Observe que, 2 vezes por ano, os fabricantes de roupas lançam novas coleções. Os especialistas e designers nos repetem sem parar: "nesta temporada a cor verde estará na moda." Por que isso é feito? Este truque visa aumentar as vendas. Pessoas que compraram exatamente as mesmas roupas, mas de vermelho no ano passado, vão se sentir desconfortáveis.
As corporações transnacionais manipulam as mentes do consumidor simplório, lançando constantemente novos dispositivos, roupas, etc. Eles gastam US $ 500 bilhões por ano em publicidade. Esse dinheiro é suficiente para tornar a humanidade miserável. Esta é uma enorme quantidade de dinheiro! Para resolver o problema da fome na Terra, apenas US $ 50 bilhões devem ser gastos por ano.
O principal problema não é termos que jogar fora coisas boas porque estão fora de moda. A tragédia da humanidade são expectativas injustificadas. Depois de comprar um carro novo, a pessoa fica feliz por muito pouco tempo. Se no dia seguinte seus amigos comprarem carros mais legais que os dele, essa alegria ficará limitada a apenas um dia. Muitos de nós estão mais empenhados em novas coisas da moda e, sem perceber, ficam infelizes. A corrida desenfreada transforma a vida de pessoas que sucumbiram à tendência da moda em um inferno contínuo, em um absurdo absoluto.
Vídeo promocional:
O que estamos pagando? Ou uma economia de mercado na prática
Segundo a lenda popular, uma economia de mercado livre garante a produção de bens baratos e de qualidade. No mundo fictício das fantasias econômicas liberais, isso acontece da seguinte maneira.
1. Cada tipo de produto é produzido por várias empresas, enquanto as empresas competem entre si.
2. Os compradores escolhem os produtos que melhor atendem aos critérios de preço-desempenho.
3. Empresas que fazem produtos caros e de baixa qualidade vão à falência: ninguém compra nada delas.
4. As empresas que fabricam produtos baratos e de qualidade obtêm muitos clientes e aumentam a produção.
5. O estado garante que a concorrência seja justa: que não haja conluios, monopólios ou colisões no mercado.
Esquema legal? Lindo. Em teoria. Na prática, por algum motivo, não observamos produtos baratos e de alta qualidade: mesmo em áreas onde a concorrência é muito alta.
Três exemplos básicos: água, sal, batatas
Um tijolo de sal de mesa de estilo soviético em uma caixa de papelão custa 20 rublos. O preço de atacado do sal de primeira moagem é de 3,6 rublos por quilo. todo mundo … Mas não, mesmo por 20 rublos, ainda é preciso procurar sal.”Nas prateleiras costuma haver sal em embalagens caras, que podem ser vendidas por 50 rublos.
A água é extremamente barata. O preço de custo de uma garrafa de 0,5 litro de água não passa de três rublos. Isso inclui uma bela garrafa de plástico, tampa e rótulo.
Ao mesmo tempo, nas lojas esta garrafa de água custa 40 rublos, e em postos de gasolina - já com menos de cem, várias vezes mais caro do que a gasolina. Escusado será dizer que a água nestas garrafas é completamente normal, sem quaisquer lágrimas de virgens e pólen das libélulas de Madagáscar.
Batata. O preço de compra das batatas é de vários rublos por quilograma. Não há muito tempo atrás, em Astrakhan, aprendemos tudo pessoalmente com os agricultores. Mais perto de São Petersburgo (e perto de janeiro), o preço das batatas sobe para 12-16 rublos por quilo. Este preço normalmente já inclui a entrega na loja.
No supermercado, as batatas custam pelo menos 30 rublos, enquanto o preço de 50-60 rublos por quilo também não surpreende ninguém.
Questão. Se temos a mão invisível do mercado, se temos concorrência, de onde vêm essas fraudes insanas? Talvez descarregar batatas seja incrivelmente difícil?
Não, um empilhador pode colocar no balcão várias toneladas de mercadorias por dia, mais de 100 toneladas de mercadorias por mês sem muito esforço. No supermercado, todos os processos são ajustados: trouxe o carrinho cheio, tirei o carrinho vazio … É rápido e simples. Recebemos o custo de descarregar e descarregar não mais do que 1 rublo por quilo de batatas: isso leva em consideração os impostos sobre salários e outras despesas não óbvias.
Ao que parece: compramos batatas de alta qualidade por 16 rublos, vendemos por 25 rublos, todos os compradores vizinhos são nossos. Concorrentes - e no varejo a concorrência é muito forte - no intervalo … Mas não, ninguém faz isso. Eles vendem batatas de qualidade média por 30 rublos e as boas por 50-60. Por quê?
Deixe-me fazer outra pergunta importante. Como você sabe, as filas são formadas regularmente nos caixas dos supermercados. Como você sabe, agora muitos compradores têm telefones celulares. Como você sabe, as redes de varejo gastam muito dinheiro pesquisando a psicologia dos compradores e suas necessidades.
Então é isso. Por que, então, os supermercados, que não têm preguiça de nos espalhar aromas atraentes e tocar música relaxante para nós, não conseguem pensar em organizar wi-fi grátis em volta do caixa para que a fila não seja tão enfadonha?
A resposta correta: porque a tarefa deles não é nos fazer bem, mas tirar o dinheiro de nós. Os compradores fazem sua escolha não pelo critério de "preço-qualidade", como os economistas liberais tentam nos convencer, mas segundo critérios completamente diferentes. Carrinhos sujos, banheiros obscenamente malcuidados, armazéns e prateleiras insalubres, comida vencida de baixa qualidade que vende a preços exorbitantes - esta é uma imagem completamente típica para um hipermercado qualquer.
E isso não é de forma alguma algum tipo de fenômeno em uma única cidade ou região. Infelizmente, a mão invisível do mercado faz com que as lojas se comportem da maneira mais bestial.
Uma consideração banal. Suponha que em algum terreno mágico, os compradores realmente escolham os produtos com base na relação preço / qualidade. Digamos que haja uma competição acirrada entre os produtores de bens e todo rublo é importante. Questão. Onde os fabricantes conseguirão dinheiro para anunciar em tal situação?
Existem dois produtos. A empresa "Abyrvalg" vende sapatos bons e de alta qualidade por 1.000 rublos. A empresa "Booster" vende sapatos exatamente da mesma qualidade, mas já por 1.500 rublos. A empresa "Booster" gasta 500 rublos adicionais na publicidade de seus sapatos.
Gostaria de lembrar que em nossa terra mágica os compradores escolhem de acordo com a relação qualidade-preço. A questão é: que tipo de idiota compraria sapatos caros "com publicidade" nessa situação, se você pode comprar exatamente os mesmos sapatos, mas sem publicidade e mais baratos? Uma empresa que gasta dinheiro em publicidade simplesmente irá à falência!
Na vida real, como você sabe, a situação se inverte. Um produto sem publicidade tem poucas chances, e as empresas mais bem-sucedidas investem em publicidade quantias simplesmente incríveis.
Indo direto ao ponto. Os economistas liberais estão parcialmente certos. A competição intensa e a luta intransigente pelo comprador realmente existem na natureza. Mas o comprador de varejo nessa situação é atribuído ao papel não de um juiz exigente, mas de um gado burro, uma espécie de prêmio pelo qual os jogadores estão lutando.
É um grande erro pensar que os compradores escolhem com base na relação qualidade-preço ou que escolhem qualquer coisa. Os profissionais de marketing fazem a escolha dos compradores. Se o comprador não está satisfeito com a variedade de produtos caros e ruins que lhe são oferecidos, estes são seus problemas: as lojas que vendem produtos baratos e de alta qualidade não têm chance de entrar no mercado.
Outro exemplo conhecido de todos. Impressoras jato de tinta. A lógica econômica liberal dita que a competição deve ser vencida pela empresa que fará impressoras com tintas multiuso baratas. Na prática, o mercado é dominado por fabricantes, cada um dos quais não apenas produzindo um zoológico sem sentido de modelos incompatíveis, mas também vendendo tinta a preços exorbitantes.
A propósito, você sabia que um dos líquidos mais caros do mundo é a tinta jato de tinta? Não há nenhuma razão física para definir esse preço: isso é marketing puro.
A economia de mercado real - aquela economia, a pressão que sentimos em nossa própria pele todos os dias - é organizada de forma bastante simples. Para vender seu produto, você não precisa se debruçar sobre projetos e fazer o melhor produto do mundo. Você só precisa comprar compradores.
Os clientes são vendidos em barracas especiais, também conhecidas como “shoppings”, “hipermercados” e assim por diante: portanto, para chegar a um cliente, é necessário organizar a sua mercadoria nestes centros comerciais. Dito isso, geralmente não é suficiente apenas decorar bem sua armadilha. Você também precisa pagar adicionalmente pela publicidade massiva, com a ajuda da qual os cérebros dos potenciais compradores serão aguçados para adquirir seu produto.
Suponha que estejamos fazendo algum tipo de líquido para o estômago chamado Toxy-Cola. Para que nosso produto seja vendido, precisamos fazer o seguinte:
1. Compre bons lugares para "Toxy-Cola" nas prateleiras dos supermercados.
2. Faça uma embalagem atraente e coloque as garrafas corretamente nessas prateleiras.
3. Inclua anúncios poderosos na TV e em outros lugares.
Voila. Se tudo for feito corretamente, boas vendas estão garantidas
Quanto à qualidade e ao preço … De fato, no século XXI é ridículo lembrar disso. Cada rublo gasto em qualidade é um rublo retirado do departamento de marketing e publicidade. Portanto, a qualidade da nossa bebida será a mais baixa possível - se os clientes pudessem terminar a garrafa sem muito nojo. Nem falo dos danos à saúde: essa característica simplesmente não tem importância para as vendas.
Nossa bebida também não será barata. Precisamos pagar pelo espaço nas prateleiras e pelos anúncios, lembra? Este é o principal componente do preço das mercadorias, e não adianta reduzi-lo: menos preço - menos publicidade - menos vendas.
Assim, obtemos um resultado natural: para ter sucesso, o fabricante é diretamente obrigado a vender um produto caro e de baixa qualidade.
Claro, existem muitas nuances neste esquema básico. Assim, fabricantes de automóveis e outros equipamentos complexos estão tentando incorporar a obsolescência em seus aparelhos para que os centros de serviços possam trazer lucro adicional e para que, após dois ou três anos de operação, o comprador tenha a necessidade de comprar um novo produto.
Às vezes, produtos obsoletos são vendidos a um preço abaixo do custo, apenas para liberar as prateleiras. Como as prateleiras são o principal, os descontos podem facilmente chegar a 100%. Nesses momentos, os compradores sortudos têm a oportunidade de comprar, embora ainda bens de baixa qualidade, mas pelo menos ao preço que poderia existir em uma economia de funcionamento normal.
Freqüentemente, existem lacunas na cadeia de produção-vendas que um consumidor experiente pode usar para enganar um pouco o sistema e obter um item melhor e mais barato do que o normal.
Para as organizações, a magia do marketing é muito mais fraca, então as organizações podem comprar alguns dos produtos de que precisam com qualidade normal e a um preço normal.
No entanto, em geral, você e eu somos forçados não apenas a tolerar produtos de baixa qualidade em lojas inconvenientes, mas também a pagar uma enorme taxa de "marketing" em cada compra, que, na verdade, consiste na maior parte do preço de quase todos os bens de consumo.
