Um estômago vazio nos impacienta e nos obriga a aceitar menos recompensas.
Cientistas da Universidade de Dundee, Austrália, estudaram como a fome afeta a tomada de decisões. Um artigo sobre os resultados de seu trabalho foi publicado no Psychonomic Bulletin & Review.
Os pesquisadores entrevistaram 50 entrevistados sobre sua recompensa preferida. Cada pessoa foi entrevistada duas vezes: quando o entrevistado estava com fome e farto, respectivamente. E o prêmio hipotético era comida, dinheiro ou ouvir música agradável.
Os participantes foram oferecidos para conseguir o que queriam agora ou depois de um tempo, mas o dobro. Aqueles que comiam normalmente e não sentiam fome estavam dispostos a esperar pelo dobro da recompensa por até 35 dias em média. Porém, após um dia de jejum, os entrevistados perderam a paciência e não estavam dispostos a esperar mais do que três dias.
A descoberta mais surpreendente do estudo para os cientistas foi o fato de que a fome mudou as preferências das pessoas por recompensas que nada tinham a ver com comida. O trabalho dos cientistas australianos permite que as pessoas avaliem e mitiguem adequadamente os efeitos da fome ao tomar decisões que se concentram em objetivos de longo prazo.
“Queríamos saber se a fome tinha um efeito específico na tomada de decisões apenas na área da alimentação ou se tinha um efeito mais amplo; este estudo mostra que as pessoas com fome se tornam mais focadas no momento ao tomar decisões”, disse o líder do estudo, Dr. Benjamin Vincent.
Em sua opinião, esse aspecto do comportamento humano pode ser usado por profissionais de marketing, portanto, as pessoas devem estar cientes de que suas preferências - e não apenas a comida - podem mudar drasticamente dependendo da sensação de fome. “Por exemplo, você ia falar com um conselheiro de crédito”, exemplifica o cientista. "Se você está com fome, isso pode fazer com que você se preocupe mais em atender [às necessidades atuais] imediatamente à custa de um futuro potencialmente mais brilhante."
Polina Gershberg
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