O manipulador dá a você a honra de ser seu escravo. Além disso, sua escravidão é voluntária. E você faz o que o manipulador quiser porque você tem algo a perder. Você foi "subornado" com uma boa atitude ou imposto a você tal imagem que agora é inconveniente não corresponder a ela. Você simplesmente se torna um meio para atingir os objetivos de outras pessoas. O manipulador faz o trabalho de que precisa com suas mãos. Você acabou nas mãos de um treinador experiente
Nada de errado com isso. Quem não peca com a manipulação? E quem não era uma ferramenta nas mãos de manipuladores? Em geral, todos, consciente ou inconscientemente, manipulam uns aos outros. É que pessoas diferentes têm efeitos diferentes. Uma mulher que, expressando ressentimento, busca indulgências e presentes, está claramente manipulando um homem. Filhos manipulam seus pais, homens manipulam suas esposas, chefes manipulam subordinados e eles manipulam chefes.
Mas às vezes fica chato. E nem para todos, estamos prontos para fazer o que ele quiser. Nos negócios, eles podem ser manipulados deliberadamente e em detrimento de você. Então é importante saber como não cair nas garras de manipuladores. E como você os reconhece? Esse conhecimento é ensinado a escoteiros. Afinal, no mundo dos negócios você também precisa ser olheiro. Vamos dar uma olhada em um dos livros didáticos destinados às escolas de inteligência. Ele resume os sinais de manipulação comum.
Sinais pelos quais você pode suspeitar de manipuladores
1. Interesse pelos fatos de sua experiência anterior.
É muito ruim se um parceiro expressa consciência de seus planos e aspirações promissoras. É ainda pior quando ele sabe muito sobre o que exatamente você planejou entre os empreendimentos fracassados. Quanto mais alta a consciência desse tipo, mais pronto seu parceiro estará para manipulá-lo. Pense, por que outra pessoa estudaria seus planos senão para manipulá-lo?
2. Maior atenção pessoal à sua pessoa.
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Um interesse crescente pelos fatos de sua biografia, estado civil, hobbies e a manifestação dessa consciência é um sinal de interesse manipulador.
3. Aumento do interesse em tópicos filosóficos.
As várias conversas sobre o "sentido da vida" tão atraentes em uma festa de casais, na verdade, podem esconder o desenvolvimento de planos para influenciar você.
4. Tópicos de motivação pessoal.
Sondar sua motivação (por que, por que, com que propósito, o que isso lhe dá?) É sempre uma exploração de sua personalidade.
5. Bajulação.
Uma clara superestimação de suas qualidades e capacidades pessoais, de status, profissionais.
6. O tema das orientações pessoais.
Tradução da conversa do tema em discussão para seus valores pessoais, orientações, opiniões, atitudes, ideais.
7. Dramatização da situação.
Descrição das consequências assustadoras.
8. Acentuação do problema de tempo.
O parceiro insiste em você, concentra sua atenção na falta de tempo para deliberações e atrasos.
9. Apelar para terceiros.
10. Desejo persistente de lhe fazer um favor.
11. Apele para experiências anteriores positivas.
"Sim, nós fizemos isso mil vezes com isso e aquilo."
12. Referências a nomes significativos.
13. Aproximação.
Impondo a si mesmo, seu ambiente, qualquer nova cara.
14. Programação.
O parceiro está tentando impor a você uma visão diferente da sua.
Aviso
Atribua o rótulo do manipulador apenas a pessoas que usam uma variedade dessas técnicas. Em manifestações ocasionais, não conclua que você está sendo deliberadamente manipulado. Estamos todos tentando, inconscientemente, manipular uns aos outros.
O manipulador também pode ser reconhecido por reações emocionais
1. Alta estabilidade em suas investidas.
A tendência de uma pessoa de suprimir reações emocionais pode sinalizar sigilo e duplicidade de natureza.
2. Humor artificial.
3. "Espelhamento".
Você sorriu, você sorriu; você fala em um ritmo rápido, eles respondem da mesma forma; você cruzou as pernas, seu parceiro sentou-se da mesma maneira. Você é refletido como um espelho.
4. Aumentando a ansiedade.
5. Reações extraordinárias.
Reações, situações inadequadas (por exemplo, um grita com o outro durante um confronto em tons excessivamente elevados).
6. Uma tentativa de desorganizar sua atividade, de colocá-lo em um ponto de bifurcação, isto é, em um ponto de equilíbrio instável.
Manipulação nas negociações
O que você deve prestar atenção nas negociações?
1. Sobre a composição da brigada.
Assim que você perceber que os papéis no grupo de parceiros estão claramente personificados e sustentados, aceite, antes de você ser os artistas do "gênero original"! Duetos e trios "mal, mal, bom" são especialmente comuns.
2. Comportamento inicial.
Começar o comportamento é uma lição de casa. Você pode quebrá-lo por contramanipulação. Por exemplo, se seu parceiro for agressivo, ofereça-se para sentar-se em um sofá macio ao seu lado e acenda uma luz suave. A imagem do jogo desaparece. Não será fácil entrar na imagem de uma nova maneira, quando os arredores mudaram de forma inesperada. Bater para fora do assento também é adequado para contato estabelecido. Se o parceiro entrou na imagem de "legal", então você pode perguntar sobre seus filhos. Alguém pode perguntar por que ele tem mãos tão frias e há uma sensação de formigamento nas costas?
3. Para apelo pessoal.
Com que atenção e requinte seu parceiro se dirige a você?
4. Sobre o estilo de tratamento verbal.
Quanto seu parceiro está tentando atacar sua imaginação? Na psicologia, existe o conceito de “fascínio”, que significa “encanto”, “encanto”. O fascínio pode ser semântico, quando são utilizadas belas imagens, metáforas, e acústico, quando a voz é modulada, baixando-a, passando para o som emocional ou recitação teatral.
5. Sobre a técnica de escuta.
A escuta superatenta, com apoio emocional evidente, pode trair um ouvinte bem treinado ou um manipulador.
6. Sobre a impressão geral do parceiro.
Se seu parceiro causou uma boa impressão em você apenas por causa do comportamento em relação a você, pense nisso! Obviamente cheira a uma técnica de manipulação usada.
7. Para mostrar desconfiança a você.
Você pode estar implicitamente expresso em preocupações e desconfiança. E isso inclui respostas subconscientes. Assim, você pode ser claramente provocado para as ações desejadas pelo parceiro.
8. Para construir e conduzir uma conversa.
Preste atenção na estrutura da conversa:
- como a conversa é guiada e estimulada?
- como funciona a mudança de tópico?
›Qual é o ato de equilíbrio da questão?
Duas regras básicas de técnica de manipulação perfeita
1. O manipulador trabalha em um nível sutil. Este é mais um apelo ao subconsciente do que à lógica. Um manipulador de alta classe é um homem de charme e charme.
2. Ao descriptografar o comportamento de outra pessoa, seja guiado pelos sentimentos! Mesmo que sua mente possa ser enganada, então, no subconsciente, onde todos os tipos de informações valiosas são preparadas, você não pode ser enganado. Ainda mais se você dominar a técnica de manipulação "bruta" e sempre for capaz de considerar os "truques pioneiros" de outras pessoas.
O manipulador geralmente se comporta da maneira que gostaríamos de ser tratados. E aqui apenas duas opções são possíveis. Ou está diante de você uma pessoa do mais sincero interesse em você (o que, se ocorrer, é muito pouco e raramente), ou você é claramente manipulado, relaxado, subornado, ajustado seu comportamento ao curso desejado para si mesmo.
Se você captou muitas dessas técnicas, basta ligar o sinal: "Cuidado!" Não vai doer!
