Quantas vezes o mundo ouviu que colunas como "seu destino este ano" são na maioria das vezes o trabalho coletivo do conselho editorial, os adivinhos são apenas bons psicólogos e os signos do Zodíaco mudaram tanto no céu ao longo de vários milênios que todos os cálculos antigos precisam ser corrigidos por um longo tempo. Mas as pessoas ainda acreditam no misterioso e sem fundamento.
O fim fracassado do mundo mais uma vez me fez pensar: por que as pessoas acreditam em todos os tipos de misticismo - previsões, quiromancia, horóscopos? Na verdade, há uma resposta para essa questão, e não é tão difícil quanto pode parecer à primeira vista.
Em 1948, o psicólogo e professor Bertram Forer conduziu um experimento com seus próprios alunos. Ele deu a eles um teste de personalidade especial - aparentemente para conduzir uma análise aprofundada do caráter de cada um com base em seus resultados. No entanto, em vez de resultados individuais, ele deu a todos o mesmo texto vago retirado do horóscopo. Dizia:
“Você realmente precisa que outras pessoas te amem e admirem. Você é muito autocrítico. Você tem muitas oportunidades ocultas que nunca usou em seu benefício. Embora você tenha algumas fraquezas pessoais, geralmente é capaz de nivelá-las. Disciplinado e confiante na aparência, na verdade, você tende a se preocupar e a se sentir inseguro. Às vezes, você tem sérias dúvidas se tomou a decisão certa ou se fez a coisa certa.
Você prefere alguma variedade; limites e limitações o deixam infeliz. Você também tem orgulho de pensar de forma independente; você não aceita as declarações de outra pessoa pela fé sem evidências suficientes. Você aprendeu que ser muito franco com as outras pessoas não é muito sábio. Às vezes você é extrovertido, afável e expansivo; às vezes, você é introvertido, cauteloso e reservado. Algumas de suas aspirações são bastante irrealistas. Um dos seus principais objetivos na vida é a estabilidade."
A maioria dos alunos concordou que o texto descreve seu caráter com bastante precisão. Você pode experimentar em você mesmo e certificar-se de que muitas das afirmações combinam com você - simplesmente porque o texto é o mais vago possível. As características de personalidade variam de "introvertido" a "extrovertido", o sujeito passa a ser "confiante na aparência", depois "preocupado e inseguro", e quanto à necessidade de admiração - quem não vivencia no fundo?
Depois que os alunos concordaram com a incrível precisão do teste, Forer revelou seu engano a eles. Presumivelmente, seus alunos aprenderam para sempre por que você não deve acreditar em horóscopos vagos.
Mas Forer não parou de brincar com os alunos. Ele classificou os princípios pelos quais uma "análise" igualmente perspicaz pode ser feita facilmente em casa. Em primeiro lugar, o sujeito deve ser convencido de que a descrição se aplica a ele ou a um grupo específico de pessoas a que se considera (esses traços de caráter são inerentes ao Leão zodiacal, olhos castanhos, canhotos e assim por diante).
Vídeo promocional:
A imprecisão da característica, que já analisamos, a torna aplicável a quase qualquer pessoa, e isso leva o sujeito a pensar sobre sua justeza: “Sim, sou realmente um introvertido, orgulho-me da independência de meus julgamentos e às vezes sinto incerteza, que escondo com cuidado”. É desejável que o sujeito considere o autor da caracterização uma figura autoritária.
A imprensa moderna lida com sucesso com esse papel - "uma vez impresso no jornal …". E o último - a descrição deve conter principalmente características positivas. Usando esses cinco princípios, uma "previsão astrológica precisa" ou "retrato caracterológico" pode ser feito por uma pessoa que não entende nada de astrologia ou psicologia.
Essa verdade simples foi novamente ilustrada em um experimento do psicólogo americano Ross Stagner no final dos anos 1950. Ele aplicou um questionário psicológico a 68 funcionários de diversas empresas para preencher, o que lhes permite compilar uma descrição psicológica detalhada de uma pessoa, após a qual ele fez uma falsa característica comum a todos, usando 13 frases de diferentes horóscopos. Stagner então pediu aos sujeitos que lessem as características, dizendo-lhes que elas foram desenvolvidas a partir dos dados de um teste psicológico.
Após cada frase, os participantes do experimento deveriam observar como, em sua opinião, ela é correta e como reflete verdadeiramente seu caráter. As notas das avaliações foram propostas da seguinte forma: surpreendentemente verdadeiro, verdadeiro, razoavelmente verdadeiro, na metade, um tanto errôneo e completamente errado. Mais de um terço dos presentes considerou que seus retratos psicológicos foram desenhados de forma incrivelmente correta, 40% - bastante correto, e quase ninguém considerou sua caracterização completamente errada. Mas eram os chefes dos departamentos de pessoal, ou seja, pessoas que pareciam ter experiência na avaliação de qualidades pessoais!
De forma reveladora, os participantes encontraram as afirmações positivas mais corretas, por exemplo: “Você prefere alguma variedade na vida, um certo grau de mudança e começa a ficar entediado se for infringido por várias restrições e regras rígidas”; "Embora você tenha algumas falhas pessoais, geralmente sabe como lidar com elas." Pelo contrário, as duas afirmações a seguir foram reconhecidas como as menos verdadeiras: "Existem alguns problemas em sua vida sexual" e "Suas esperanças às vezes são bastante irrealistas".
Estudos semelhantes foram repetidos mais de uma vez e o resultado foi o mesmo - as pessoas acreditavam em frases vagas e agradáveis. Em psicologia, isso é chamado de efeito Forer (em homenagem ao autor do experimento com alunos) ou efeito Barnum (em homenagem ao famoso empresário e proprietário de circo americano Phineas Barnum no século 19). Esse showman e embusteiro gostava de repetir que "a cada minuto um simplório nasce na Terra". O lema do programa de seu circo e parque de diversões era: "Temos algo para todos." Não é uma reminiscência tão vaga de horóscopos?
O efeito Barnum-Forer é formulado da seguinte forma: uma pessoa tende a fazer, às suas próprias custas, afirmações gerais, vagas, banais, em sua maioria positivas (mas sem lisonja direta), se for informado de que foram obtidas como resultado do estudo de alguns fatores que não entende e se tem certeza, que essas declarações o caracterizam pessoalmente. Não é difícil criar essa confiança - basta destacar um determinado sinal: data de nascimento, cabelo ou cor dos olhos, e assim por diante. As pessoas ficam lisonjeadas com a atenção dada à sua pessoa, especialmente se essa atenção for prestada por alguns "especialistas" que elaboram um horóscopo ou uma característica para o assunto aplicado.
Existem fatores adicionais que contribuem para o sucesso dos horóscopos e outras "previsões do destino". Em primeiro lugar, é bom para um astrólogo dar a entender que possui algum conhecimento especial - por exemplo, o segredo da leitura correta da sorte é transmitido em sua família de geração em geração, ou ele se comunicou pessoalmente com os sacerdotes da tribo em extinção, que lhe transmitiram o segredo …
Em segundo lugar, fornecendo dados detalhados. Aqui a influência da racionalização afeta: as pessoas têm menos probabilidade de acreditar em um astrólogo, que começará a fazer uma previsão apenas olhando para elas, mas aceitará as palavras de alguém que exigirá a data, a hora e o local exatos de nascimento com muito mais seriedade. A pessoa tem a ilusão de que a precisão dos dados fornecidos também afeta a precisão da previsão.
Além disso, com o tempo, a crença na correção da previsão cresce mais forte. Esquecemos as afirmações mais vagas, mas o que "se tornou realidade" permanece na nossa memória por muito tempo. Além disso, a "antiga profecia" parece muito mais impressionante do que a recente. Isso foi claramente demonstrado pela emoção em torno do fim do mundo-2012, supostamente previsto pelos padres maias. É significativo que eles tenham começado a falar sobre essa previsão tão antiga apenas depois de 2000, quando os próximos confins do mundo, programados para datas anteriores, foram cancelados.
Quem lê jornais e livros de vez em quando sabe que só nos últimos cem anos a morte foi prometida dezenas de vezes. Segundo clarividentes, profetas e "contatados" com outros planetas (como eles se autodenominam), bem como historiadores e escritores de ficção científica, a população da Terra já deveria ter desaparecido há muito tempo. O apocalipse era esperado nos anos 60, depois nos anos 90 e, claro, em 2000. Quando a próxima previsão falha, as pessoas voltam sua atenção para a próxima data. O que nos faz discutir vigorosamente o fim do mundo, temer e até esperar por ele? Os psicólogos acreditam que por trás de um tema aparentemente global da morte do mundo inteiro reside a mesma - a atitude de cada pessoa em relação à sua própria vida.
Quando o tema do próximo dia do juízo final em dezembro de 2012 se tornou popular, espalharam-se piadas entre as pessoas que agora, finalmente, você pode fazer empréstimos com segurança e se envolver em uma hipoteca: ainda não haverá ninguém para pagar as contas. De acordo com os especialistas, é conveniente para algumas pessoas "agarrar-se" a algum acontecimento no futuro, o que as libera da responsabilidade pelo que estão fazendo no presente. Por alguma razão, eles não podem se dar ao luxo de viver da maneira que desejam agora. O suposto fim do mundo lhes dá uma espécie de indulgência: faça o que quiser, ninguém terá tempo de te condenar e impedir.
O tema do fim do mundo também tem uma função comunicativa. As pessoas adoram se sentir parte de um grupo que compartilha suas preocupações, medos e crenças. Na vida real, encontrar “amigos” não é tão fácil: adultos, pessoas bem-sucedidas têm muitas diferenças, asperezas, para todas as suas opiniões. Mas a ansiedade diante de um possível “fim de tudo”, como qualquer ameaça, une perfeitamente a equipe, seja um grupo de amigos, um grupo de colegas de escritório ou uma grande família. Também é bom estar ciente do seu envolvimento em eventos globais - isso faz você se sentir importante.
É verdade que se as profecias se cumprissem, pronuncie com orgulho a frase: "Encontrei o fim do mundo" - não haveria ninguém. Mas foi tão bom sonhar com isso … Mas mais uma profecia sobre o apocalipse acabou se revelando falsa, e todos terão que decidir por si próprios o que fazer da vida, se se consideram extrovertidos ou introvertidos e como passarão o próximo ano. Embora você possa recorrer a um astrólogo ou ler as próximas previsões sobre o fim do mundo. Dizem que o próximo está "marcado" para 2021 …
