Mesmo as pessoas mais inteligentes e atenciosas estão sujeitas a erros de pensamento que as forçam a agir impulsivamente, de forma ilógica ou em seu próprio detrimento. Por causa das distorções perceptivas, percebemos o erro tarde demais - quando a armadilha já se fechou. Vamos considerar neste artigo de que forma o cérebro nos engana.
Armadilha 1: Esgotamento do Ego
Enquanto fazemos o trabalho que amamos, entramos em um "estado de fluxo". Os recursos são gastos minimamente, uma pessoa é produtiva e mostra uma reação rápida. Mas para completar tarefas complexas, rotineiras e desinteressantes, temos que fazer esforços. O problema é que o autocontrole é um recurso limitado. Quanto mais você se esforça, mais difícil será da próxima vez.
Uma pessoa que está ocupada com um trabalho difícil tem mais probabilidade de escolher um bolo do que uma salada. Se você desistir do bolo por um esforço de vontade, será muito mais difícil mostrar disciplina novamente e se forçar a trabalhar em uma tarefa difícil. Esse fenômeno é chamado de esgotamento do ego.
Armadilha 2. Preparação
Todas as palavras e eventos que percebemos desencadeiam uma cadeia de associações. Isso acontece centenas de vezes por dia - involuntariamente e sem nosso controle. Além disso, as associações são acionadas em todos os níveis: uma palavra evoca uma imagem na cabeça, uma imagem gera uma emoção, uma emoção "programa" a expressão facial. E só depois disso externamente nos regozijamos, lamentamos, concordamos com algo ou rejeitamos categoricamente.
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Por exemplo, é mais provável que as pessoas votem em financiamento mais alto para as escolas se a votação ocorrer na escola e não em outro lugar.
Armadilha 3. A ilusão de familiaridade
É mais fácil e agradável para o cérebro encontrar informações já conhecidas. As pessoas tendem a escolher marcas famosas - não porque ouviram muitas coisas boas sobre elas, mas porque, em princípio, ouviram falar delas. Da mesma forma, as afirmações começam a nos parecer verdadeiras se as ouvirmos de muitas outras pessoas (ou de uma, mas um interlocutor muito simpático para nós).
Armadilha 4: credulidade
Esta armadilha decorre da anterior. O cérebro está procurando a confirmação de nossas atitudes subconscientes no mundo exterior. Dessa forma, ele economiza energia, pois grandes recursos são necessários para refutar estereótipos e formar um novo pensamento. Como resultado, você acredita em um mentiroso que usa as mesmas entonações carinhosas e carinhosas de seu pai. O cérebro considera as informações "agradáveis" superficiais (timbre da voz) e deixa a própria essência da mensagem sem a devida atenção.
Trap 5. Efeito Halo
Quando gostamos de uma pessoa, atribuímos outras boas qualidades a ela. Se a princípio reconhecemos uma pessoa como inteligente e determinada, então avaliaremos traços negativos, como teimosia e agressividade, de um ponto de vista positivo. No entanto, se a princípio uma pessoa nos é "recomendada" como agressiva e teimosa, sua inteligência e determinação parecerão qualidades mais perigosas do que positivas.
Armadilha 6: julgamentos básicos
O cérebro faz julgamentos automáticos com base em estereótipos. Por exemplo, pelo comportamento e aparência de uma pessoa, avaliamos instantaneamente seu perigo ou segurança, pobreza ou riqueza, generosidade ou mesquinhez. Este mecanismo funciona automaticamente.
Por exemplo: sabemos que Mark Zuckerberg, como um bilionário, usa jeans e camisetas simples. Mas quando encontramos na rua um jovem vestido da mesma maneira, preferimos pensar que é um estudante, mensageiro ou trabalhador técnico do que um rico empresário.
Armadilha 7: efeito de substituição
Para fazer um julgamento sobre algo, o cérebro não se importa se possui dados suficientes. Se houver pouca informação, subconscientemente você fará uma substituição da pergunta por uma mais simples.
Por exemplo, se um empresário não tem certeza se deve comprar ações de uma empresa Ford, seu cérebro sugere outra formulação: "Eu gosto de carros Ford?" A decisão será tomada com base em julgamento subjetivo, e o empresário nem mesmo tem conhecimento da substituição.
Armadilha 8: memórias falsas
O cérebro distorce o passado para torná-lo mais lógico. Assim que acontece algo inesperado ou recebemos novas informações para nós, mudamos nossa visão, ajustando-a à situação atual.
Por exemplo, após a crise de 2008, muitas pessoas se reasseguraram de que a previram, mesmo que isso contradisse o que disseram no passado.
