O neuroeconomista Vasily Klyucharev, de uma universidade suíça, falou sobre os mecanismos de influência externa no cérebro humano.
Não quer transferir dinheiro para o Fundo de Pensão? Nada, você recebe uma descarga magnética no cérebro e a quer imediatamente! Ou talvez você seja muito intratável nas eleições e se recuse a colocar uma cruz ao lado do candidato "correto"? O problema é resolvido da mesma maneira. Tem cheiro de teoria da conspiração? Sim e não.
Cientistas tatearam nossas zonas de cabeça, influenciando que é possível transformar um conformista em não-conformista, fazer um justo desistir de seus princípios por um tempo … Tudo isso se assemelha a um thriller de ficção científica assustador, mas, infelizmente, isso já é realidade. Pelo menos, essa é a conclusão que antes de mais nada se sugere quando se conhece uma nova direção da ciência - a neuroeconomia, que se originou na Suíça, na Universidade de Basel. No entanto, um dos funcionários e professores desta respeitada instituição científica, Vasily KLYUCHAREV, não concorda com um ponto de vista tão radical. Ele conseguiu destacar na nova direção da ciência momentos positivos para a humanidade.
Então, o que está escondido lá, em nosso cérebro? Anteriormente, era estudado como o órgão mais comum - lembre-se das lições de anatomia. Mas no início do século XXI, descobriu-se que ele pode gerar pensamentos e regular comportamentos! Tendo estudado esse mecanismo, você pode tornar a sociedade ideal, livrar-se de criminosos e viciados em drogas. Hoje, os neurocientistas já conhecem o mecanismo pelo qual a memória melhora e aplicam os princípios do sistema nervoso para controlar robôs. Dois anos atrás, MK escreveu que o Centro Científico de Neurologia da Academia Russa de Ciências Médicas desenvolveu um sistema para ativar neurônios cerebrais em cegos para que pudessem ver sem a ajuda dos olhos, de acordo com um impulso recebido de eletrodos implantados no cérebro …
Mas enquanto a neurocibernética controlava os robôs, os economistas também viam momentos úteis na neurociência. Mas e se você examinar o cérebro do consumidor para entender melhor seu comportamento? eles decidiram. Afinal, assim será possível entender quais são os desejos que nos movem a todos e quais centros cerebrais estão envolvidos no curso de nossa atividade econômica diária: desde a compra de bens até a decisão de investir em uma previdência privada. Assim nasceu a simbiose - a neuroeconomia.
Então, Vasily, como tudo começou e como aconteceu que você se interessou por essa estranha ciência?
- Parece estranho apenas à primeira vista. Sempre fui fascinado pelo estudo da natureza da tomada de decisão. Esta é uma pesquisa fundamental que combina as conquistas da economia, psicologia e outras disciplinas. A neurobiologia explica nossas decisões ao analisar a atividade dos neurônios no cérebro. Por exemplo, uma pessoa obesa deve seguir uma dieta. Mas ele seguirá o conselho de um médico? Podemos tentar descobrir sobre isso conduzindo a uma parte específica do cérebro responsável por tomar decisões, sensores que registram a atividade das células cerebrais. Além disso, sempre me interessei em saber que mecanismo faz uma pessoa cair sob a influência de outras. Em geral, estávamos engajados em pesquisas puramente fundamentais sobre a natureza do comportamento humano.
E então os economistas colocaram você em circulação …
Vídeo promocional:
- Descobriu-se que os economistas também estudaram a natureza da tomada de decisão por muitos anos, no entanto, eles estavam principalmente interessados no comportamento das pessoas no curso das transações financeiras: ao investir dinheiro, criar poupanças para a aposentadoria ou fazer compras em supermercados, os motivos que levam os consumidores a escolher um ou outro produto. E eles estudaram esses quebra-cabeças de comportamento, contando apenas com cálculos matemáticos lineares e um modelo psicológico baseado na suposição de que as pessoas são racionais e previsíveis. Porém, há mais de dez anos, o famoso psicólogo Daniel Kahneman, ganhador do Prêmio Nobel de Economia, provou que nem sempre uma pessoa é racional, capaz de comportamentos ilógicos e, portanto, absolutamente não linear. Portanto, os economistas precisavam da ajuda de neurocientistas para nos ajudar a entender a complexa estrutura do cérebro de um potencial investidor ou comprador.
Você disse que uma pessoa às vezes é imprevisível. Dê um exemplo de jogo mental que psicólogos econômicos encontraram
“Um dos mistérios, por exemplo, é que as pessoas não gostam de economizar para a aposentadoria. Estudos neuroeconômicos mostraram que na área frontal frontal do córtex cerebral existe uma zona de tomada de decisões racionais, uma “zona de autocontrole”. E para aqueles que se controlam bem, funciona ativamente contra o fundo emocional. Mas esses são poucos. Quando os organizadores da loteria oferecem aos vencedores uma escolha: ganhe 50 milhões agora ou 100 milhões em partes iguais ao longo de 10 anos, eles escolhem principalmente 50 milhões agora. Afinal, quanto mais longe no tempo está o momento de receber prazer, menos esse prazer nos atrai.
A nova ciência da neuroeconomia também visa ajudar a corrigir essas decisões, especialmente para pacientes com certos distúrbios que podem gastar todo o seu dinheiro em uma hora. Por exemplo, podemos tentar "influenciar" a zona de tomada de decisão com um campo magnético, e o cidadão começará a controlar ativamente seu comportamento.
O campo magnético … para o cérebro ?
- Não se assuste, dei isso como exemplo, estamos fazendo esses experimentos agora apenas em condições de laboratório. Em princípio, não há nada de errado com a estimulação magnética transcraniana. O dispositivo é uma bobina de fios. Uma corrente é conduzida rapidamente através deles, resultando em um forte campo magnético, seu feixe estreitamente direcionado. É direcionado a uma área específica do cérebro e atua por um a 30 minutos. Idealmente, uma pessoa não sente nada, exceto que na zona de influência do campo, os músculos podem se contrair involuntariamente. Algo semelhante já está sendo desenvolvido para militares nos Estados Unidos. Se não me engano, este é um capacete com estimulação magnética do cérebro. O que eles estimulam lá, não sei ao certo.
E depois de tal correção, uma pessoa permanecerá para sempre um colecionador?
- Não. O efeito de um único campo magnético no cérebro geralmente dura de 30 minutos a 1 hora. Darei mais um exemplo de comportamento que é irracional do ponto de vista da economia clássica. Pedimos a dois sujeitos para jogar o jogo "Ultimatum". Um recebeu $ 100, que ele teve que dividir com um parceiro. Além disso, ele poderia pegar 99 para si e dar um dólar a um colega. Por sua vez, o último jogador tinha o direito de recusar a sua parte caso considerasse a divisão injusta e, neste caso, ninguém recebia o dinheiro.
Experimentos realizados nas universidades de Basileia e Zurique mostraram que os jogadores começaram a desistir da participação “legal” assim que viram uma injustiça. Talvez esse conceito esteja embutido em nossa natureza social, mas era muito difícil para os economistas com seus conceitos "racionais" entender isso. Na verdade, de seu ponto de vista "linear", tirar pelo menos um dólar é melhor do que ficar sem nada … Mas os neuroeconomistas descobriram que quando uma quantia injusta é oferecida, neurônios de uma determinada área emocional são ativados no cérebro dos sujeitos. No momento de tomar a decisão de abrir mão do dinheiro, a atividade torna-se ainda maior - ela só pode ser comparada com aquela que ocorre durante a dor ou nojo. A propósito, os macacos demonstram o mesmo senso de justiça.
E essa sensação também pode ser suprimida por um choque magnético?
- Sim, por um curto período de tempo você pode fazer as pessoas concordarem com a divisão injusta do dinheiro.
Acontece que é fácil transformar uma pessoa em marionete, obrigando-a a tomar decisões contra seus princípios?
- No laboratório, é possível influenciar a tomada de decisão humana usando métodos neurobiológicos. Mas esse processo é muito trabalhoso e complicado. E até certo ponto, em volumes bem maiores, isso já está sendo feito agora com a ajuda de comerciais que passam na TV. Pessoas propensas ao conformismo, às sugestões, são levadas a eles muito rapidamente. É muito mais importante para a neuroeconomia entender os mecanismos fundamentais dessas manipulações. Isso nos ajudará a nos controlar melhor e a entender melhor o impacto sobre nós. Estamos apenas começando essa pesquisa, mas teoricamente, mesmo agora, usando o método neurobiológico, pode-se até tentar transformar um conformista em não-conformista e vice-versa.
Concordo com todos, mas apenas por uma hora
E onde está nossa zona de intratabilidade ou vice-versa?
- A zona de envolvimento no conformismo encontra-se exatamente ao longo do meridiano médio do cérebro. A propósito, esta zona também pode ser ativada por métodos químicos. Existe uma substância chamada dopamina, que está contida em nosso cérebro, inclusive nesta zona. Cientistas dinamarqueses descobriram recentemente que quanto mais disso, mais confiantes, acomodadores e vice-versa.
Por outro lado, você também pode influenciar nossa credulidade com um simples spray. Grosso modo, se o hormônio oxitocina for injetado no nariz, o grau de confiança de uma pessoa nos outros aumenta por um tempo e o medo vai embora. Incentivados por essas descobertas, os descobridores desse efeito começaram a anunciá-lo como uma ferramenta universal para aumentar a confiança e a harmonia social, mas logo pararam. Na Holanda, ao estudar o efeito da ocitocina, constatou-se que o "hormônio da paz e confiança social", como era chamado, melhora as relações entre as pessoas apenas em seu grupo social. Para o grupo externo, a pessoa que usou o spray de oxitocina tornou-se extremamente desconfiada e agressiva.
Suspeito que astutas mercearias já estejam esfregando as mãos para usar qualquer uma das ferramentas propostas pela ciência em suas salas de vendas e aumentar as vendas de alguns produtos obsoletos
- Houve tais pedidos, mas a resposta não os satisfez. O fato é que a oxitocina para atingir um grande grupo de clientes demoraria tanto que seria necessário criar uma nuvem real dessa substância na loja.
Então, graças a Deus, eles não vão nos obrigar a marchar em formação
- Sim, é improvável, pelo menos agora é quase impossível.
Bem, em princípio? Se o partido no poder quer que todos votem em seu candidato …
- Não funcionará se afetar o cérebro de longe - um feixe direcionado de ondas magnéticas é forte apenas quando chega diretamente ao cérebro e enfraquece muito rapidamente à medida que se afasta do objeto. Mas existe um mecanismo mais lento, mas seguro, que ajudará a oposição com o tempo. Se eles se organizarem e sistematicamente vierem às eleições com slogans ruidosos, eles irão gradualmente conquistar aqueles que duvidam deles. Uma mudança nas preferências será como uma bola de neve em direção à visível maioria de oposição ativa. Quando uma pessoa vê que sua opinião difere da opinião de um grande grupo de pessoas, ela inconscientemente muda de ideia, porque no cérebro, no nível dos neurônios, um sinal é ativado: "Minha crença anterior é um erro!" Isso é inerente a nós evolutivamente - os povos antigos só podiam sobreviver juntos.
Mas por que os comícios atuais não são caracterizados por uma participação de 100% de moscovitas?
- Porque na TV vemos outra “maioria” satisfeita com as autoridades e, por isso, duas opiniões estão sempre brigando em nosso cérebro.
Nossa liberdade é uma ilusão
“Não faz muito tempo, os neuroeconomistas americanos da Universidade de Oregon obtiveram um resultado muito interessante estudando a natureza da caridade”, diz Klyucharyov. - Como modelo, tomaram o sistema europeu de doações, que são retiradas dos cidadãos imediatamente com impostos, e o voluntário americano. Depois de simular várias situações no scanner, eles perceberam que a resposta emocional mais positiva é causada precisamente por uma doação voluntária.
E se estimularmos adicionalmente a zona de caridade, vamos doar todos os nossos bens? Provavelmente é assim que os ciganos agem…
- Este não é um "centro de caridade" separado no cérebro, mas o mesmo centro de prazer notório que é ativado quando fazemos trabalhos de caridade. Estimulá-lo pode causar efeitos colaterais graves, como comportamentos de risco associados ao desaparecimento do conceito de autocontrole e autopreservação. Então, como você pode ver, os jogos cerebrais são muito perigosos.
“É bom se todos aderem a essas opiniões, mas duvido que consigamos manter o gênio longe do jarro
- As tecnologias neurobiológicas modernas e os motivos do nosso comportamento são tão complexos e intrincados que nas próximas décadas não seremos capazes de manipular as pessoas com uma precisão aceitável. Além disso, nas universidades ocidentais modernas, esses experimentos estão sob o controle estrito de comissões de ética.
Mas a neuroeconomia não mudará nossas idéias sobre nossa própria liberdade?
- De um modo geral, nem todos somos livres. O conceito de liberdade de escolha é uma espécie de mito, estou cada vez mais convencido disso. Você acredita em causalidade?
Bem, sim
- E eu acredito. E isso significa que o que é inerente a nós no nascimento: o conjunto genético, a atividade dos neurônios em uma área particular do cérebro - tudo isso (levando em consideração as condições específicas do ambiente em que crescemos) acabará por levar a um resultado previsível. Refutar isso é como esperar a possibilidade de a Torre Inclinada de Pisa cair na direção oposta de sua inclinação. Já está inclinado, aproximando-se lenta mas seguramente do solo, e não pode haver outra maneira. Exatamente os mesmos processos estão acontecendo conosco: o mecanismo está funcionando. Nesse sentido, apesar de não ser religioso, concordo com os protestantes, cujo principal dogma é a predeterminação de tudo e de todos.
Mas existem surpresas na nossa vida. Por exemplo, pais bêbados têm filhos simplesmente exemplares
- E isso também se deve à genética, aos neurônios e a um ambiente social específico. Aqui, em minha opinião, não há livre escolha. Não sabemos de quem exatamente a criança herdou traços positivos - talvez tenham sido seus avós. Então, eles encontraram um bom professor no caminho e, seguindo uma certa atividade do cérebro, escolheram o caminho certo na vida. Neste caso, gosto da afirmação de Spinoza: “A pessoa se engana quando fala de liberdade. Ele simplesmente não sabe as verdadeiras razões de seu comportamento."
Bem, há alguma vantagem em sua ciência para uma pessoa comum?
- Claro que sim. Sabendo como comerciantes, anunciantes, banqueiros podem nos influenciar, podemos resistir a isso.
Como?
- Regra 1. Nunca ceda a belas promessas, declarações em voz alta em comerciais. Quase sempre embelezam o produto. Regra # 2. Não deixe a TV influenciar sua opinião sobre os políticos, julgue-os por seus atos. Não há nada de sobrenatural nos poderes constituídos e, portanto, avalie-os pelo mesmo critério que o chaveiro em seu DEZ.
E se daqui a um ano ou dois começarem a nos processar com “métodos neuroeconômicos”, a gente vai conseguir perceber de alguma forma, sentir?
- Já estão surgindo protótipos simples de gadgets especiais, por exemplo, há iPhones que leem a atividade cerebral, fones de ouvido contra a depressão do inverno. Mas eles não são perigosos, seu propósito é registrar o trabalho do cérebro (por exemplo, seu humor) e afetar o cérebro para bons propósitos. Muito provavelmente, os métodos neuroeconômicos nunca serão aplicados a um público amplo, mas, talvez, eles encontrem sua aplicação ao testar campanhas de marketing, otimizando o trabalho com os clientes. A única coisa que levanta algumas preocupações são os estudos neuroeconômicos de predisposições genéticas para certas decisões.
O acesso às nossas informações genéticas pode ser mal utilizado, por exemplo, por seguradoras de saúde. No futuro, eles podem aumentar facilmente o valor do prêmio de seguro para uma pessoa com predisposição genética a comportamentos de risco. Portanto, as iniciativas de coleta total de informação genética, por exemplo, as oriundas do Ministério da Administração Interna, devem estar sob estrito controle público.
Então, mais uma vez você está convencido de que tudo tem uma desvantagem: os geneticistas tratam as doenças, mas também podem virar o conhecimento adquirido contra os pacientes. Neurocientistas criam assistentes robóticos, mas com a ajuda deles, profissionais de marketing mais experientes podem levar você à falência em um piscar de olhos. Em geral, lembre-se de que nosso principal trunfo diante de todas as neurotecnologias astutas é nosso senso inato de justiça universal, graças ao qual preferimos desistir do dólar a aceitar uma divisão desonesta.
