Habilidades das pessoas o cérebro ainda é muito superior ao de muitos computadores modernos. Ao mesmo tempo, a calculadora mais simples lidará com cálculos muito melhor e mais rápido do que qualquer um de nós. E tudo porque tendemos a cair nas armadilhas de nossa própria consciência, que continuamente nos forçam a tomar decisões duvidosas e a tirar conclusões falsas. - escreve George Dvorsky. Você não tem culpa de sua irracionalidade.
1. As coisas pioram
Você percebeu que a cada ano tudo ao redor está piorando cada vez mais? É assim que o efeito da negatividade nos faz pensar.
Temos a tendência de prestar atenção às más notícias e ignorar as boas notícias. Os cientistas acreditam que inconscientemente percebemos o que é ruim como mais importante.
É por isso que pensamos que a situação no planeta está piorando a cada dia. Embora, por exemplo, o escritor e psicólogo Stephen Pinker em seu livro prove que o crime, a crueldade e a guerra estão gradualmente se tornando cada vez menos.
2. O carro é mais seguro
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Quase todo mundo sabe que um avião é o meio de transporte mais seguro do mundo, ao contrário de um carro. Estatisticamente, a chance de morrer em um acidente de carro é dez vezes maior do que em um avião. Mas nosso cérebro se recusa a perceber essa conexão e continuamos a dirigir com total confiança, mas flutuando como uma folha de álamo a bordo de um avião. O fenômeno do desprezo pela probabilidade nos faz ter medo de morrer nas mãos de terroristas e não pensar em um perigo muito mais real - cair de escadas ou envenenar-nos acidentalmente, por exemplo.
3. Estou sempre certo
Amamos concordar com pessoas que concordam conosco. É por isso que escolhemos pessoas com pontos de vista, opiniões e preferências semelhantes.
Não gostamos de indivíduos, grupos de pessoas ou sites que nos fazem questionar nossa própria justiça. O psicólogo B. Skinner chamou esse fenômeno de "dissonância cognitiva".
Essa seletividade leva ao viés de confirmação - só percebemos informações que confirmam nossos julgamentos. Ao mesmo tempo, ignoramos ou rejeitamos tudo o que entra em conflito com nossa verdade e ameaça destruir nossa imagem usual do mundo. Aliás, a Internet só reforça essa tendência.
4. Cara ou coroa
Muitas vezes estamos convencidos de que eventos do passado podem de alguma forma afetar nosso presente. Este fenômeno é chamado de erro do jogador. Um exemplo simples é o cara ou coroa. Se cabeças surgirem cinco vezes seguidas, nosso cérebro tem certeza de que na próxima vez haverá cabeças. Na verdade, as chances ainda são 50/50.
A armadilha da "expectativa positiva" inerente aos jogadores funciona da mesma maneira. Parece-lhes que depois de várias derrotas, a sorte deve simplesmente virar para enfrentá-los, e o próximo jogo lhes trará um grande jackpot.
5. Valeu a pena
Todos podem se lembrar de uma situação em que fizeram uma compra excessivamente cara ou desnecessária. E em vez de carregá-lo de volta, você se convenceu de que "valeu a pena".
É assim que a racionalização pós-compra funciona - o cérebro é programado para confortá-lo quando você faz algo flagrantemente estúpido. Eventualmente, você começa a pensar que os riscos eram justificados e você teria feito o mesmo uma segunda vez.
6. Estrangeiro, portanto, ruim
Nossa necessidade inata é nos sentirmos parte de uma equipe.
É tudo sobre oxitocinoma - a chamada "molécula do amor". Por um lado, este hormônio nos ajuda a criar laços estreitos uns com os outros, por outro, nos faz repelir todos os que ficam de fora do nosso "círculo". Ele nos deixa desconfiados, instila medo e até arrogância para com os de fora.
No final, superestimamos as pessoas de nosso próprio grupo e subestimamos aquelas de quem realmente não temos idéia. Este é o efeito do viés intragrupo.
7. Por que todo mundo está grávido?
Muitas vezes acontece que, de repente, começamos a notar algo novo para nós em todos os lugares. Parece-nos que esse "algo" a partir de um determinado momento começou a nos assombrar, quando na realidade simplesmente não prestamos atenção nele. Este é o efeito da observação seletiva.
Exemplo: você compra um carro novo e a partir desse momento começa a ver os mesmos carros por aí e em todos os lugares. Ou uma mulher que descobre a gravidez de repente começa a notar um grande número de mulheres grávidas ao seu redor. Pode ser qualquer coisa: uma música ou uma expressão raramente usada.
8. Sensação de rebanho
Amamos nos mover com a multidão, embora possamos não perceber isso. Quando as pessoas ao nosso redor escolhem um favorito - seja um time de esportes ou um cantor - nossa individualidade é desligada. Caímos em uma espécie de "pensamento de grupo" que é gerado pelo efeito mania.
Por exemplo, algo que seus colegas de trabalho acham “legal” provavelmente será “legal” para você. Bem, ou nos esportes - se a maior parte de sua comitiva torce por algum time, é muito difícil não sucumbir ao entusiasmo geral.
9. O silêncio é um sinal de consentimento
A tendência de acreditar que outras pessoas pensam da mesma maneira que nós é causada pelo efeito de transferência. Por exemplo, muitas vezes os membros de organizações radicais estão confiantes de que o mundo inteiro compartilha sua posição. Embora este possa não ser o caso.
Associado a este efeito está outro semelhante - o efeito do falso consenso - a confiança infundada de que os outros concordam conosco por omissão.
10. Com um desconto significa barato
Prestamos atenção na diferença entre os números, mas não em sua magnitude. Isso é chamado de "efeito âncora" ou "armadilha de comparação". Esse foco é usado ativamente pelos vendedores.
Um exemplo clássico é uma venda. Vemos dois preços na etiqueta e avaliamos a diferença entre eles, não os preços em si. Se o desconto for significativo, ele nos impressiona, mesmo que o produto seja realmente muito caro, mesmo com o desconto.
Os restaurantes também usam essa técnica - eles incluem pratos exorbitantes no cardápio, de modo que o preço dos outros parece bastante razoável. Pela mesma razão, geralmente escolhemos algo intermediário - não muito caro, mas não o mais barato.
11. Vou pensar nisso amanhã
Em 1998, foi realizado um estudo sobre o efeito do momento atual. 74% dos compradores escolheram frutas saudáveis ao escolher a comida para a semana. E quando solicitados a fazer uma escolha para o dia atual, 70% dos participantes do experimento foram atraídos pelo chocolate.
Freqüentemente, hoje nos comportamos com leveza, sem pensar no amanhã. O fato é que, inconscientemente, transferimos a responsabilidade para alguém que seremos amanhã. E é difícil para nós entender que seremos nós novamente.
