Os resultados de uma pesquisa regular de véspera de Ano Novo com a população em 2015 foram impressionantes. O gráfico de gastos do consumidor com presentes de Natal caiu drasticamente em comparação com os últimos anos. 63% dos entrevistados economizariam nas vendas e cortariam gastos com as compras de Natal. Em média, uma família russa comum planejava alocar 17.000 rublos para o orçamento do Ano Novo, dos quais 7.000 rublos para presentes a parentes, parentes, amigos e conhecidos, 5.000 rublos para entretenimento e shows de Ano Novo e o restante para a mesa festiva. Esse orçamento acabou sendo um quarto mais econômico do que o anterior.
Todos os tipos de vendas de Ano Novo causam a loucura anual do consumidor em massa. Quem se beneficia em provocar essa loucura shopaholic, apesar do grave perigo na briga por descontos em trapos da moda e eletrodomésticos de marcas populares e se machucar ou até mesmo ser esmagado em uma multidão enlouquecida? O nome de tais vendas "Black Friday" surgiu depois de 2008, quando um funcionário de 34 anos da loja morreu sob os pés de uma multidão brutal em uma liquidação de Ano Novo no supermercado Wall Mart.
O que faz os compradores gastarem dinheiro com coisas desnecessárias e inúteis? Os profissionais de marketing projetam armadilhas especificamente para eles, incentivando-os a fazer sempre mais e mais novas compras, o que, posteriormente, geralmente leva a graves transtornos mentais e terrível estresse. No futuro, esse comportamento do comprador evolui para uma dependência mental e pode levar a pessoa à esquizofrenia. Esse comportamento é muito benéfico para as tradings, porque a demanda insana cria um consumo ilimitado inadequado. O objetivo do marketing é vender muito e com preço alto, apesar dos descontos anunciados.
Desde meados do século passado, no decorrer de experimentos de laboratório com ratos, os cientistas Peter Milner e James Olds fizeram uma descoberta que diz respeito à estrutura do cérebro humano. Eles primeiro identificaram a região do cérebro produtora de prazer. Os cientistas implantaram um eletrodo no cérebro de um rato vivo, por meio do qual pulsos de corrente fraca alimentavam sua cabeça. Então, eles tentaram ativar a área do cérebro responsável, como pensavam, pelo medo. Mas o oposto aconteceu durante o experimento. O rato não tinha medo dessas descargas elétricas, mas parecia se esforçar para recebê-las cada vez mais, pressionando sem parar o botão liga / desliga da corrente elétrica até que se esgotasse completamente. Então, os experimentadores tiveram um palpite de que haviam tropeçado em um centro de prazer novo e até então inexplorado.
Mais tarde, no final do século XX, esse mecanismo de gatilho foi chamado de "sistema de recompensa e recompensa". Isso se explica pelo fato de que, quando a recompensa esperada se justifica, uma mensagem vai do cérebro para um organismo vivo na forma de produção de dopamina. Se nenhuma recompensa for recebida, a dopamina é reduzida e sinaliza ao cérebro que a realidade divergiu do padrão planejado. O sistema de recompensa e recompensa do cérebro tem um efeito profundo em vários processos de estimulação, motivação e aprendizagem.
É o trabalho desse sistema que é responsável pela ânsia maníaca de compras de shopaholics e, em geral, pela formação de todos os tipos de vícios nos seres vivos e, claro, nos humanos, inclusive. Este mecanismo é acionado por uma substância especial chamada neurotransmissor ou dopamina. Essas substâncias circulam no subcórtex do cérebro e causam várias reações dependendo da situação: depressão, medo, vício, prazer intenso, prazer. A próxima fase após a liberação de dopamina será a liberação de adrenalina.
Assim que o experimental (por exemplo, um comprador ou consumidor de algo) vê um anúncio brilhante e grandes descontos em um produto, a dopamina, que estava adormecida antes, começa a trabalhar em seu cérebro, ordena que a pessoa se concentre em obter uma possível recompensa ou dinheiro fácil e consegui-la, a fim de não importa o que. O mecanismo lançado faz com que as pessoas desejem algo apaixonadamente e ajam para atingir seu objetivo. Isso é o que os comerciantes e vendedores de supermercado usam nos dias de descontos declarados para a introdução, promoção e venda de produtos com vendas geralmente lentas ou mesmo obsoletos.
Desde os tempos antigos, foi depositado no sistema neurofisiológico humano que, quando algo útil para o corpo é feito, a dopamina começa a ser produzida no subcórtex do cérebro. Sentindo prazer com o resultado de suas atividades, as pessoas voltaram a repetir certas ações, o que rapidamente levou ao recebimento de novos prazeres e satisfação. É assim que as informações eram acumuladas e passadas de geração em geração no nível do gene sobre a conexão entre a produção de dopamina e o recebimento de recompensas por algumas ações.
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Jean Baudrillard foi o primeiro a investigar e descrever o surpreendente fenômeno de que os compradores, sabendo de antemão que estão sendo enganados e que os descontos prometidos são apenas um golpe publicitário, ainda caem nessa armadilha dos marqueteiros. Foi ele quem deu o nome a este fenómeno “a lógica do Pai Natal”, em que muitas vezes são compradas à venda coisas absolutamente desnecessárias. Mas o impacto ainda maior sobre os consumidores vem do comércio monopolista, usando várias psicotécnicas e um sistema criado artificialmente sobre o consumo.
Todo o comércio mundial está concentrado nas mãos de cento e quarenta e sete famílias de monopolistas. Eles controlam rigidamente o mercado de negociação. Por exemplo, o multimilionário mais rico da Espanha, classificado em primeiro lugar na lista da revista Forbes desde outubro de 2015, Amancio Ortega dirige a empresa de varejo que dita os preços das roupas em todo o mundo. Todos os dias, cerca de um milhão de itens são vendidos em suas boutiques e lojas em 80 países do mundo. Até o momento, a fortuna de Amancio Ortega ultrapassou US $ 74 bilhões e continua crescendo. Mas seu negócio têxtil é totalmente construído sobre a paixão humana e um sistema de prêmios e recompensas no cérebro dos compradores.
Realmente, os viciados em compras, como ratos experimentais com eletrodos em seus cérebros, comprarão bens desnecessários a ponto de estupor. Atualmente, até um novo campo da psicologia foi desenvolvido, o chamado neuromarketing, projetado para criar formas confiáveis de manipular o comprador. Ainda assim, o comprador precisa acionar a sanidade e, antes de ir ao shopping, planejar com antecedência as despesas das férias, estabelecendo um certo limite de custo para si mesmo.
