Existem muitos eventos acontecendo em nossa vida que são difíceis de entender. Por que os videntes "predizem" com precisão o futuro, enquanto janelas quebradas causam inquietação na cidade? Os cientistas há muito deduzem teorias que explicam por que as coisas estão acontecendo, mas não entendem o quê. Acontece que as pessoas agem de acordo com o script e nosso comportamento é fácil de prever.
Lemos muitos livros sobre psicologia e hoje vamos compartilhar com você o conhecimento secreto: todos os acidentes que acontecem com você não são acidentais. E as ações mais estranhas das pessoas podem ser explicadas com a ajuda da ciência.
1. A teoria das janelas quebradas
A teoria criminológica das janelas quebradas nasceu na mente de dois sociólogos americanos, Wilson e Kelling. Cientistas tentaram descobrir o que causou o aumento da criminalidade em Nova York na década de 80. E chegamos à conclusão: pequenos delitos (lixo espalhado ou pichação) afetam ativamente o crime em geral.
Exemplo da vida real: se pelo menos uma janela de um edifício está quebrada e não está envidraçada, os transeuntes decidem que nem todos se importam e que não há pessoas responsáveis pela bagunça. Em breve, todas as janelas deste prédio serão estilhaçadas e a confiança da impunidade se espalhará por toda a área. As pessoas decidirão que, mesmo para crimes mais graves, não receberão nada ("Se for possível para os outros, por que não eu?").
Fã dessa teoria, o prefeito de Nova York (1994) Rudolph Giuliani cortou a taxa de criminalidade pela metade. O TPO pode ser aplicado em qualquer lugar: na política internacional, em nível estadual, em seu apartamento e no trabalho.
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2. A teoria do desamparo aprendido
O desamparo aprendido é um distúrbio de comportamento no qual a pessoa nada faz para melhorar sua vida, embora tenha todas as oportunidades para isso. Por que "aprendi"? Porque ninguém nasce com a ideia de que é inútil superar obstáculos. Esse pensamento surge depois de experimentar estresse ou uma série de fracassos. Recebendo cutucadas da vida vez após vez, as pessoas desistem e acreditam que nada depende delas.
Exemplos da vida real: uma pessoa falhou em 2 tentativas de entrar em uma universidade, trabalha duro por um salário miserável ou não consegue se separar de um parceiro tóxico. Do lado de fora, tudo é fácil e simples: aprenda os ingressos para o exame, encontre outro emprego, divorcie-se - e os problemas acabam. Mas aquele que é impelido ao desamparo não vê uma saída fácil e suportará a dor.
O que fazer?
- Deixando o perfeccionismo de lado - poucas coisas na vida podem ser 100% perfeitas.
- Reduzindo as expectativas, inclusive as negativas - o problema ainda não ocorreu, e já temos medo dele.
- Aprenda a ser otimista. Sim, existe otimismo aprendido e pode ser aprendido com alguns exercícios. Aqui está um teste que determinará seu nível de alegria.
3. A teoria dos túneis de realidade
De acordo com essa teoria, uma pessoa vê o mundo através dos filtros de sua experiência e crenças. Criação, educação, todas as alegrias e fracassos que já aconteceram conosco - este é o material de construção para o túnel da realidade. E assim as pessoas reagem às mesmas coisas de maneiras diferentes.
Um exemplo da vida real: veja a lendária pintura de Leonardo da Vinci "La Gioconda". Ao olhar para ele, uma pessoa notará um sorriso misterioso, outra notará perfeição matemática nele. Bem, o terceiro verá uma mulher gorda sem sobrancelhas. E nada dessa trindade está errado - todos eles vivem em seus túneis e acreditam sinceramente que estão certos.
Isso ocorre porque, de acordo com a teoria do túnel, não existe uma verdade única. E não pode existir. É difícil escapar do túnel. Parece um caminho batido: confortável e familiar.
4. O dilema do porco-espinho
As pessoas são feitas para serem atraídas umas pelas outras. A maioria de nós precisa de família e amigos. No entanto, relacionamentos íntimos às vezes são dolorosos. As carências dos entes queridos nos fazem partir, ir embora. Mas depois de um tempo, pisamos no mesmo ancinho: novamente buscamos intimidade e sofremos com isso.
O filósofo alemão Arthur Schopenhauer chamou esse fenômeno de dilema do porco-espinho. Em suas obras, ele citou a seguinte parábola:
A chave para um relacionamento feliz no amor e na amizade é a capacidade de dar a alguém calor suficiente e, ao mesmo tempo, manter o espaço pessoal. Não tolere picadas de agulha, mas não fuja de relacionamentos próximos. Mantenha uma distância razoável na qual você sinta sua própria integridade.
5. Pé na porta
Primeiro, a pessoa atende a um pedido insignificante e depois se vê na armadilha: cada vez que as exigências se tornam mais atrevidas, não há força para recusar. O truque do “pé na porta” é usado por profissionais de marketing que querem vender algo para você.
Exemplo da vida real: os provedores de serviço pedem a você: "Teste a versão gratuita do nosso programa" ou "Assine o nosso serviço, a assinatura de 1 mês é gratuita." O consumidor ainda não pagou um centavo, mas já pegou: é mais fácil para quem experimentou a versão gratuita vender uma assinatura estendida.
Se um vendedor promete a você um grande desconto ou um produto como "3 por 2", então ele lê alguns livros sobre psicologia e "põe o pé na sua porta". Ele sabe que você voltará e gastará uma grande quantia em sua loja.
6. A teoria da normalidade crescente
As pessoas são capazes de aceitar as mudanças mais monstruosas em suas vidas com calma. Desde que essas mudanças ocorram gradualmente, e não de uma só vez.
Exemplo da vida real: Os moradores de uma metrópole estão prontos para suportar a poluição atmosférica e a degradação ambiental na cidade, porque não acontecem rapidamente e as pessoas têm tempo para se acostumar com o mal.
Essa teoria é capaz de responder a muitas perguntas: desde questões históricas em grande escala até questões comuns do dia a dia. Por que o povo da Alemanha nas décadas de 1930-1940 não se opôs ao governo nazista com seus campos de concentração? Por que as pessoas vivem em casamentos psicoativos? A resposta é simples: eles se acostumaram e se resignaram, porque as mudanças não aconteceram da noite para o dia. A realidade deles mudou, mas lentamente, e eventualmente o anormal tornou-se normal.
7. A teoria da autoridade anônima
De acordo com essa teoria, as pessoas não são difíceis de manipular com palavras "mágicas". Expressões como "de acordo com os cientistas" ou "dizem os especialistas" que não são apoiadas por referências à pesquisa científica são facilmente tidas como certas. Inconscientemente, ouvimos uma autoridade anônima - um especialista ou cientista, que pode nem mesmo existir.
Exemplo da vida real: a propaganda de pílulas diz que a eficácia da droga foi comprovada por cientistas. O espectador tem confiança nesta afirmação - como não acreditar nos cientistas?
Não confie em informações impessoais. Existem frases em anúncios, jornais e na Internet que traem mentiras. Aqui estão alguns deles.
- Frases sem uma designação quantitativa clara: "muitos cientistas", "algumas pessoas" (quem são todas essas pessoas?).
- Uso da voz passiva: "é considerado" (quem é considerado?).
- "Até 100%" (quanto é 2% ou 99%?).
Em qualquer situação incompreensível, exija provas. E acredite apenas em quem pode fornecê-los.
8. Profecia autorrealizável
Às vezes, as previsões se concretizam. Verdade, não há uma gota de magia nisso. O truque é acreditar na profecia e ela se tornará real. Às vezes, os charlatães usam esse paradoxo com sucesso.
Exemplo da vida real: uma cartomante previu a um homem que em um ou dois dias ele iria para o hospital. Uma pessoa impressionável caminha pela rua, imersa em pensamentos infelizes sobre uma possível doença, e não olha em volta. Nosso herói escorrega, voa para a calçada e acaba no hospital com uma torção no tornozelo. A "previsão" da cartomante se concretizou, mas não porque ela seja uma clarividente. O homem, sem saber, cumpriu a profecia.
Basta que uma pessoa acredite subconscientemente na ideia de outra pessoa e ela começará a gerar pensamentos que confirmam essa ideia. Infelizmente, as idéias de outras pessoas não são muito boas. A armadilha da profecia autorrealizável pode ser escapada. Para fazer isso, você precisa criar suas próprias atitudes positivas.
9. Síndrome do patinho
O patinho chocado pega o primeiro objeto em movimento como sua mãe e segue em seus calcanhares. “Mãe” pode ser uma pessoa, um cachorro, uma cabra ou até objetos inanimados. Os cientistas chamam esse comportamento de imprinting e também dizem que todas as pessoas também são patinhos.
A síndrome psicológica do patinho se manifesta em uma pessoa que, diante de uma nova área para si, passa a considerar o melhor objeto que primeiro lhe chamou a atenção. E convencer esse "patinho" a tentar algo novo é difícil. E provar que o novo pode ser melhor que o antigo é quase impossível.
Exemplo da vida real: "Livros de papel são melhores do que eletrônicos", "Celulares com botões são mais confiáveis do que telas sensíveis ao toque" ou "Novo design (aconteça o que acontecer) é uma merda" - frases típicas de uma pessoa com síndrome do patinho.
Esse efeito força uma pessoa a ser tendenciosa e a não ouvir o ponto de vista dos outros. Coisas novas podem ser agradáveis e confortáveis.
Você já percebeu como essas leis psicológicas afetam sua vida?
