Cientistas neurolinguísticos desvendaram a "magia da palavra" e identificaram sons que nos fazem regozijar, votar em um determinado candidato e comprar exatamente o que os vendedores precisam.
As pessoas sabem sobre o poder de cura da palavra há muito tempo. Não é à toa que a palavra "médico" vem do verbo "mentir", que antigamente na Rússia significava "falar". Agora a arte da "palavra de cura" mudou e cresceu na arte da "palavra do gerente", de "hipnotizar".
Agatha Christie e os hormônios da felicidade
Para sentir um leve efeito narcótico, você não precisa ir à geladeira para pegar vodca ou encher um cachimbo com tabaco. Basta tirar a detetive Agatha Christie da estante, sentar-se confortavelmente na poltrona e sentir a poderosa onda dos hormônios da alegria - serotonina e endorfinas.
É conveniente e agradável “encaixar” nas composições de Christie - como chinelos, que é uma pena desfazer-se depois. Este paradoxo foi de grande interesse para os filólogos ingleses que, tendo analisado mais de 80 romances do escritor, chegaram a uma conclusão sensacional. Acontece que "Granny Agatha" involuntariamente usou técnicas hipnóticas destinadas ao leitor.
O chefe do grupo de pesquisa, Dr. Roland Kapferer, argumenta que a popularidade e "conforto" das obras de Christie se devem aos disparadores de palavras dispersos (do disparador em inglês), cada um dos quais, em um nível subconsciente, evoca emoções positivas no leitor e promove a produção de hormônios de alegria … Estas palavras são as mais comuns: "menina", "querida", "sorriu", "manchas", "bebê". Os cientistas neurolinguísticos costumam se referir a eles como palavras opiáceas.
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Comunicação dos Antigos
A linguagem humana surgiu da onomatopeia. As pessoas chamavam objetos e fenômenos conforme ouviam: "cuco", "porco", "estrondo", "pulo". Inicialmente, 99% da língua consistia apenas nessas palavras. Agora não sobraram muitos deles, mas se você apenas ouvir o som deles, as dúvidas de que também são baseados em onomatopeia vão desaparecer. Julgue por si mesmo: que outras associações as palavras "rugido", "rugido", "guincho", "hum", "sussurro", "farfalhar" podem causar? As associações se manifestam não tanto no nível consciente quanto no subconsciente.
Em meados da década de 1970, o lingüista soviético, doutor em filologia, Alexander Zhuravlev, provou que os sons não apenas transmitem informações, mas também afetam o humor de uma pessoa. O mecanismo de ação é claro. Bem, que tipo de reação, além de horror, o som "w" semelhante ao sibilar de uma cobra ou o som "r" semelhante ao rugido de uma fera pode evocar em uma pessoa? Mas o som "s", que ouvimos no apaziguador apito dos pássaros, ao contrário, inspira paz e relaxamento.
Pense, qual dos animais é mais agradável para você - "lalaut" ou "vzhuskr"? Estudos realizados por filólogos mostraram que mais de 90% das pessoas preferem o primeiro animal mítico. Na opinião deles, ele deve ser fraco, pequeno, gentil e fofo, enquanto o segundo é mau, atrevido, grande e assustador.
Eles carregam sons e imagens ocultas. Para provar isso, os neurolinguistas citam os nomes de dois lagos inexistentes - Avelope e Zippeg. Nesse caso, a maioria dos respondentes afirma que o primeiro lago é liso e arredondado, e o segundo é angular, estreito e com margens recortadas.
A linguagem humana é capaz de transmitir um significado oculto, mesmo na ausência completa de um significado explícito. Esta é a frase que o famoso linguista soviético Acadêmico Lev Shcherba inventou nos anos 30 do século passado: “Glokaya kuzdrashteko torceu um lado e enrolou uma bokrenka”.
Nenhuma das palavras que o compõem tem qualquer significado, mas qualquer pessoa que fale russo, tendo ouvido a frase, imediatamente imagina uma imagem onde alguma criatura maligna, tendo neutralizado um oponente mais fraco, faz algo de ruim com seu filhote.
Os fãs russos se lembram bem da derrota da seleção russa de hóquei no gelo em maio de 2017. Com liderança de 2 a 0, ela perdeu ingloriamente as semifinais da Copa do Mundo para os canadenses - 2: 4. Depois disso, os neurolinguistas disseram que sabiam a causa do fiasco. Tipo, a culpa por tudo era … fãs russos. Eles eram muito zelosos para gritar "Puck-puck". Os canadenses, que não entendem o significado da palavra, percebem-na no nível subconsciente como um conjunto de sons. Mas os sons não são simples, mas superagressivos, causando uma descarga de adrenalina. Os russos, por outro lado, entenderam o significado da palavra, então sua "magia" não os afetou tanto.
O que há em um nome?
Em 1960, a Ford lançou um novo carro, o Ford Edsel. No entanto, apesar da publicidade agressiva, o carro "não funcionou" e a empresa sofreu enormes perdas. Os profissionais de marketing dizem que uma das razões do fracasso foi … um nome que não combinava com o espírito do carro. Mas o nome "Sony", em cuja criação os japoneses investiram vários milhões de dólares, rapidamente conquistou o mundo inteiro.
Os representantes da Intel escolheram o nome para o novo processador entre 120 opções propostas por David Placzek, especialista em nomenclatura (criação de nome). Paramos na palavra "Pentium". A história provou que a escolha foi certa e os $ 40.000 dados a Plachek como uma taxa foram generosamente recompensados para a empresa.
Agora, não apenas as empresas, mas também os estrategistas políticos não podem passar sem a ajuda de neurolinguistas. Programas de computador especiais, como "Vaal" ou "Slovodel" (as versões licenciadas custam 350 dólares e 45.000 rublos, respectivamente), verificam os textos de folhetos e artigos quanto ao impacto mental e até selecionam as palavras necessárias.
Os desenvolvedores garantem que os programas ajudarão a inspirar o eleitor ou o comprador com os pensamentos certos - para levar os duvidosos a votar em quem ou para forçá-los a comprar o produto desejado.
Bem, pelo menos um objetivo dos desenvolvedores foi alcançado: os programas são comprados por aqueles que desejam influenciar secretamente as pessoas.
COMENTÁRIO DE PERITO
Picadas, costeletas, cortes russos
“Autores talentosos sabem subconscientemente como combinar os sons certos, influenciando o humor do leitor, introduzindo-o, quando necessário, em um estado de conforto mental”, diz Dmitry Aksenov, psicólogo e consultor de várias grandes empresas. - E vice-versa: por exemplo, em cenas de guerra, os sons são usados por outras pessoas. Lembre-se, como em Pushkin: “Sueco, russo - picadas, costeletas, cortes. Batida de bateria, cliques, moagem …"
OPINIÃO DO CÉTICO
Outro mito
“Hoje existem muitos mitos: sobre o quadro 25, sobre PNL, etc.”, explica Alexander Nazaikin, especialista em publicidade, Doutor em Filologia, professor da Faculdade de Jornalismo da Universidade Estadual de Moscou. “Mas se tudo funciona tão bem, por que eles ainda não dominaram essas tecnologias? A história de palavras mágicas e sons hipnóticos é outro mito. Quando influenciamos uma pessoa com a ajuda do texto, muitos elementos diferentes estão envolvidos no processo: som, palavra, frase, etc. As conexões lógicas também são importantes. E isso explica por que os romances de Agatha Christie são tão fascinantes. Existem três tipos de conexões: explícita, quando tudo é simples e claro, implícita, quando nada é claro, e semi-explícita, quando algo é claro, mas algo precisa ser pensado. O homem é um ser criativo. Quando alguém diz algo claro e compreensível, fica entediado. Ninguém gosta de banalidades. Quando uma pessoa não entende o que está sendo discutido, ela também fica entediada. Não admira que ele durma tão bem em uma palestra científica muito séria. E no caso de conexões semi-explícitas, a coisa mais excitante está ligada - o processo criativo. Quando você lê uma boa história de detetive, parece apenas que está acompanhando a história. Na verdade, o leitor está sempre correndo à frente, pensando e tentando adivinhar quem cometeu o crime, o que espera o herói do lado de fora da porta. É aqui que o hormônio do prazer é produzido. Agatha Christie é ótima em construir essas conexões semi-óbvias. Na verdade, o leitor está sempre correndo à frente, pensando e tentando adivinhar quem cometeu o crime, o que espera o herói do lado de fora da porta. É aqui que o hormônio do prazer é produzido. Agatha Christie é ótima em construir essas conexões semi-óbvias. Na verdade, o leitor está sempre correndo à frente, pensando e tentando adivinhar quem cometeu o crime, o que espera o herói do lado de fora da porta. É aqui que o hormônio do prazer é produzido. Agatha Christie é ótima em construir essas conexões semi-óbvias.
Quanto à "magia das palavras", isso é ridículo. Afinal, se você adicionar um epíteto ruim a uma palavra boa, todo o efeito desaparecerá. Adicione uma colher cheia de veneno a um barril de mel e você obterá um barril de veneno. Bons sons não podem salvar o dia.
TOME NOTA
Emoções causadas por sons
Coloração emocional - sons
Seguro - V, D, L, M, N, H
Terrível - F, X, W, Sh, K, F, Z, R, Y
Forte - F, Z, R, S
Fraco - K, P, S, T, F
Mal - F, X, W, U, F, Z, R, G, S, C
Tipo - V, L, M, N, P
KONSTANTIN DUNAEVSKY
