Se você quiser discutir algo com um narcisista ou psicopata, é melhor fazê-lo online. Em um dos primeiros estudos desse tipo, pesquisadores da Universidade de British Columbia descobriram que essas pessoas são tradicionalmente manipuladores bem-sucedidos, classificados como parte da "tríade sombria" - pessoas com tendências narcisistas, psicopatas ou maquiavélicas. Os manipuladores usam pessoas para atingir seus objetivos.
“Acontece que essas pessoas não estão inclinadas a enviar mensagens online atraentes. Os resultados deste estudo são bastante claros. Depois de remover pistas não verbais da equação, como a linguagem corporal, fica mais fácil identificar um narcisista ou psicopata. Também podemos concluir que as qualidades que permitem que essas pessoas sejam encantadoras, manipulem, intimidem ou explorem outras pessoas requerem uma presença de público ao vivo”, diz Michael Woodworth, professor de psicologia da Universidade de British Columbia.
O estudo, intitulado "The Dark Side of Negotiation", conduzido por cerca de seis meses, incluiu mais de 200 estudantes universitários canadenses, alguns dos quais foram identificados como tendo qualidades diferentes da "tríade escura". A comunicação ocorreu em ordem aleatória, ao vivo com um grupo de contato ou online. Os alunos foram convidados a negociar ingressos para shows, como comprador ou vendedor, com o objetivo final de obter o máximo ganho financeiro para eles.
Comparando as descobertas com outros estudos, Woodworth concluiu que aqueles com características da tríade escura mais pronunciadas tiveram mais sucesso em negociações face a face do que na Internet. Em outras palavras, os psicopatas ou narcisistas mais pronunciados tiveram 13% menos sucesso em conversas online do que os menos pronunciados. Cada uma das partes da tríade é caracterizada por certos recursos.
Os psicopatas tendem a ser anti-sociais e têm pouca empatia. Os narcisistas são propensos ao narcisismo, e as pessoas com qualidades maquiavélicas são manipuladores calculistas e decididos. Este estudo sugere que, se você não deseja se tornar vítima de um manipulador ou ter negociações mais bem-sucedidas, é melhor lidar com essas pessoas na Internet.
