O princípio da prova social é um dos métodos mais poderosos de influenciar a consciência humana! De acordo com esse princípio, determinamos o que é certo descobrindo o que as outras pessoas acham que é certo. Consideramos nosso comportamento correto nesta situação, se muitas vezes vemos outras pessoas se comportando dessa maneira! Em outras palavras, achamos que é certo fazer o que as outras pessoas fazem! O princípio de considerar suas ações corretas, se outras pessoas o fizerem, é lógico e funciona bem na vida cotidiana! Tendemos a cometer menos erros quando agimos de acordo com as normas da sociedade!
Por exemplo, estudos conduzidos em 1972 e 1974 por Fuller e Smith mostraram que risos humanos gravados, que são exibidos em programas de TV ou programas de TV durante uma situação ou uma piada, fazem as pessoas rirem mais do que o normal (claro, se a piada for realmente engraçada)! As pessoas avaliam este tipo de material humorístico como mais positivo! No caso de uma piada de mau gosto, tal riso de fundo torna a pessoa mais fiel ao material enviado! O riso de fundo é à prova social!
Conhecem esses resultados os produtores de televisão, que diluem deliberadamente as séries e programas de TV com risos de fundo no momento certo, mostrando às pessoas quando devem rir e tratar o material com um sorriso! Assim, qualquer absurdo humorístico "chato" é imposto à população, cuja repetição frequente em um pacto com riso de fundo logo leva ao fato de que uma pessoa acabará reagindo positivamente ao humor, do qual nunca teria rido antes. As piadas são chatas, mas qual é a diferença, é engraçado!
O princípio da prova social permite que cada indivíduo na sociedade cometa menos erros! Isso, por sua vez, fornece à pessoa opções racionais de comportamento em várias situações e ao mesmo tempo permite o uso desses métodos para controlar a consciência da sociedade, onde essas opções racionais são substituídas por novas que são benéficas para os titereiros que desejam se beneficiar da sociedade! Por exemplo, em 1910, não era costume na sociedade russa consumir álcool. A sociedade estava quase completamente sóbria! Desde a implantação da propaganda do álcool, após a Segunda Guerra Mundial, a atitude racional em relação ao álcool mudou, e agora o consumo de álcool é uma norma na sociedade, o que é benéfico para as empresas de álcool que não se preocupam com a sua saúde e com a saúde dos seus filhos!
Outro exemplo do uso do princípio da prova social pode ser encontrado em meio à paixão das pessoas pelo estilo disco, onde os donos de clubes ou discotecas manipulavam a consciência da sociedade, fabricando o prestígio de seus clubes! A segurança na rua criou longas filas para entrar no clube, enquanto havia poucas pessoas dentro do clube. Novos visitantes, visto que havia uma longa fila na entrada, considerado o estabelecimento mais popular, observando o paciente aguardando as pessoas na fila!
O consultor de vendas Robert Cavett disse uma vez: "Como 95% das pessoas são imitadores e apenas 5% são iniciadores, as ações dos outros convencem os compradores mais do que a evidência que podemos oferecer a eles!"
Uma pesquisa interessante foi conduzida por Albert Bandura, que estava desenvolvendo maneiras de mudar padrões de comportamento indesejados. Seu trabalho provou que uma pessoa pode se livrar de fobias ou medos de uma forma muito simples! Por exemplo, crianças pequenas com medo de cachorros foram convidadas a observar uma criança brincando com um cachorro por 20 minutos por dia! Após 4 dessas sessões, 67% das crianças concordaram em brincar com o cão sozinhas! Outro experimento foi realizado por Bandura em crianças que tinham medo de cachorros! Essas crianças assistiam a videoclipes em que várias crianças brincavam com um cachorro! O resultado acabou sendo tão eficaz quanto no primeiro caso!
No entanto, o princípio da prova social pode ser usado tanto para benefício quanto para prejuízo da população! Por exemplo, os resultados de um experimento conduzido pelos psicólogos Robert Liebert e Robert Baron em 1972 mostraram o impacto social oposto! O experimento envolveu crianças que assistiram a um programa de televisão mostrando cenas de violência física. Foi revelado que as crianças após assistirem se comportaram de forma mais agressiva com todos ao seu redor do que após assistirem a um programa neutro! Os psicólogos concluíram que as crianças, observando o comportamento das pessoas na tela, se comportam de forma semelhante ao comportamento dos personagens de tal programa de TV! Eles se tornam mais agressivos e zangados com os outros, o que inevitavelmente afetará seu comportamento futuro!
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O princípio da prova social funciona mais fortemente quando observamos o comportamento de pessoas como nós! O comportamento das pessoas com quem temos muito em comum tem um grande impacto social para nós! Os anunciantes sabem que para vender bem os produtos anunciados, precisam mostrar ao público que muitas pessoas usam o produto!
A prova social funciona bem quando combinada com opinião confiável! Por exemplo, observações de pesquisadores de saúde mostraram que as campanhas anti-tabagismo nas escolas só têm resultados sustentáveis quando os líderes de classe atuam como defensores de colegas em sala de aula!
De meados ao final do século 20, houve uma grande quantidade de pesquisas sobre prova social. Alguns estudos mostram que existem fatores de imitação entre pessoas como nós! Por exemplo, em 1979 na América, após uma onda de publicações sobre suicídios, o número de pessoas que morreram em acidentes rodoviários aumentou várias vezes! Segundo os pesquisadores, isso se deve à predisposição de alguns indivíduos ao suicídio. Por exemplo, os indivíduos podem ser levados ao suicídio por fatores sociais desfavoráveis (conflito entre países, valorização da moeda, estresse e assim por diante).
As pessoas, ao receberem tais informações através da mídia, tornam-se mais irritáveis, iradas, distraídas, desatentas e desenfreadas, o que às vezes leva a ações descuidadas na estrada e, em conseqüência, acidentes com graves consequências! Além disso, o número de acidentes rodoviários aumentou apenas nas regiões onde os casos de suicídio foram amplamente cobertos pela mídia!
O impacto social negativo da mídia é assustador em seus resultados! Por exemplo, estatísticas de David Phillips, coletadas de 1947 a 1974, mostram que em dois meses, depois que cada página inicial de jornal apresentava uma história de suicídio, em média 58 suicídios foram cometidos a mais do que o normal! Assim, de acordo com os resultados das estatísticas, foi revelado que cada mensagem sobre suicídio veiculada na página principal do jornal matou mais 58 pessoas!
A prova social muitas vezes faz com que as pessoas às vezes cometam atos precipitados e irracionais, contando apenas com as ações de outras pessoas!
A triste situação é com a promoção do álcool em nosso país, onde uma pessoa, prestando atenção nas pessoas que consomem álcool, acredita que se todas as pessoas ao redor estão bebendo bebida alcoólica, então beber álcool é normal. Ao mesmo tempo, sua própria saúde e a saúde de seus filhos não são mais tão importantes quanto a prova de que "eu" é normal e não é pior do que os outros! O resultado dessa influência social do álcool na sociedade é o 4º lugar entre os países do mundo em quantidade de álcool etílico consumido per capita por ano, o que inevitavelmente leva à extinção dos povos da Rússia!
