Sinais de um comercial que foca na lavagem cerebral.
I. Pseudológico (engano lógico), falsificação direta e sugestão subconsciente
1. Não há apelo direto para comprar, mas um processo de consumo contínuo é demonstrado. É fortemente sugerido que a mera posse de algum produto trivial supostamente tornará sua vida feliz e descomplicada, criando um sentimento de celebração - em contraste com o cotidiano cinzento de quem não comprou este produto.
2. Focar no fato de que a posse do produto anunciado supostamente confere alguma vantagem social sobre outras pessoas nas mais diversas situações de vida, bem como no fato de que a ausência desses produtos tem efeito contrário (é utilizado o princípio da comparação social)
3. Construir uma relação causal artificial entre fenômenos que nada têm em comum (Beba uma xícara de café instantâneo - e uma aventura inesquecível o aguarda).
4. O texto contém truísmos - "todo mundo sabe que …", "todo mundo sabe que …", "todos os pais amam seus filhos …", "todas as mulheres compram …" Muitas palavras "complicadas" são usadas que distorcem o real estado das coisas: "Apenas …", "Apenas …", "Apenas …" ("Apenas $ 999,99", "Basta pegar o telefone e fazer uma compra por apenas $ 500 …")
5. O enredo do vídeo é construído como uma história - primeiro, o início da história é representado, depois a história sobre a compra do produto e, em seguida, o final feliz da história. O oposto também é possível - o início e o fim da história são invertidos. Nesse caso, a história do meio (sobre o produto) não é avaliada criticamente pela consciência.
Vídeo promocional:
6. Falsificação de evidências da popularidade de certos produtos - uma série de comerciais com supostamente "entrevistas não preparadas", nas quais atores profissionais desempenham o papel de compradores comuns, pessoas comuns "da rua". Reproduzindo cenas em supermercados, onde multidões de compradores literalmente "espalham" os produtos expostos nas prateleiras, etc. (exploração do efeito de imitação social)
7. Chantagem, intimidação de consumidores, exploração de medos típicos e complexos psicológicos. Tentar convencê-lo de que você não é nada e um fracasso se se recusa a seguir os conselhos da propaganda. (Por exemplo, você nunca será convidado para um encontro se recusar uma oferta.) Excitação do instinto de autopreservação pela demonstração de ameaças falsas ou puramente hipotéticas ("Certifique-se de usar nossa pasta de dente, caso contrário seus dentes comerão cáries …" "Somente nossos absorventes irão fornecer uma proteção 100% feminina …").
8. A ilusão de persuasão. Demonstração de alguns gráficos, inventando vários coeficientes, o uso de "aditivos especiais", links para todos os tipos de "Academias" e "Associações profissionais de dentistas-ginecologistas", que confirmam "objetivamente" a superioridade do produto anunciado sobre os produtos dos concorrentes. ("Fator de branqueamento" em detergentes em pó, vodka "fortificada", goma de mascar "com carbamida", etc. A propósito, todas as "Associações profissionais" e "Academias" são produtos da imaginação dos anunciantes ou criadas e financiadas pelos próprios fabricantes deste produto).
9. Uma tentativa de fazer as pessoas consumirem o produto anunciado na maior quantidade possível. Também explora o efeito psicológico da imitação social. A chamada do "dentista" do comercial: "Pegue ALGUMAS almofadas do Orbit e mastigue-as …". Em muitos vídeos, dois chicletes são colocados na boca de uma vez, não um, mas dois ou três cubos de Maggi são jogados na sopa, dois comprimidos de remédio são dissolvidos em um copo, etc. Isso subconscientemente faz você consumir o dobro, ou seja, gaste mais dinheiro na compra do produto anunciado.
II. Técnicas psicofisiológicas que reduzem a criticidade da percepção
10. Existe um texto com repetição constante do nome do produto anunciado. Deve ser especialmente alarmante quando há dois textos combinados - uma música e a voz de um locutor, ruído fora da tela, duas ou três vozes ao mesmo tempo (recepção de sobrecarga de informação do arsenal da PNL)
11. É usada a instalação de uma âncora psicológica (tecnologia PNL) ou a criação de uma conexão reflexa condicionada: outro produto é ruim, nosso produto é bom. "Outro processador de alimentos …" (ao mesmo tempo uma música perturbadora toca ao fundo, rostos irritados ou tristes piscam na tela), "nosso processador de alimentos …" (a música muda para um cônjuge calmo e feliz e sorridente na tela). Outra opção: "Em outras fraldas …" ao fundo, o bebê está chorando, e ao ouvir as palavras "Fraldas Johnson Baby" o bebê ri feliz.
12. Uma sequência de vídeo é usada com a passagem de um túnel tridimensional - círculos concêntricos, espirais giratórias, corredores que vão desde a profundidade da tela até o visualizador e outros métodos de hipnotização.
Um dos padrões psicológicos mais comumente usados em publicidade é o efeito túnel. Às vezes em alguns segundos, às vezes em alguns quadros, o visualizador parece passar por um túnel tridimensional criado com a ajuda de efeitos visuais.
A base aqui é bastante complexa e simples ao mesmo tempo. De acordo com uma teoria, ao nascer, a criança passa pelo canal do parto (ou seja, o túnel) e após o tormento associado à compressão dos músculos da mãe e expulsão do ambiente tranquilo no útero da mãe, "nasce", respira pela primeira vez, etc. De acordo com outra teoria, após a morte física, a alma inevitavelmente voa através do túnel, no final do qual a Luz a aguarda, ou seja, Deus.
Em suma, a passagem do túnel é uma coisa arquetípica e simbólica. Em qualquer vídeo do túnel (como uma luz), um produto anunciado aparece. O simbolismo é muito simples - o produto anunciado é Deus, existe Luz, existe Vida. A mente subconsciente entende essa mensagem e a instrução começa a funcionar.
E desde o início, as espirais giratórias sempre foram usadas para hipnotizar o sujeito, de modo que mais tarde no palco ele foi forçado a fazer todo tipo de coisas das quais não se lembra mais tarde. Ou dê a instalação para executar a instrução, após ativá-la com um comando.
13. Um jogo de cores é usado - de uma imagem desbotada em preto e branco (a vida é cinza quando este produto não está disponível) para cores brilhantes saturadas ao mostrar os felizes proprietários do produto anunciado.
14. A manipulação da linha de som é usada - o volume do som durante a publicidade aumenta acentuadamente em relação ao nível de "fundo". Observe como os comerciais às vezes “atingem os ouvidos” que interrompem repentinamente as transmissões de rádio ou TV. Uma explosão acústica repentina reduz a criticidade da percepção das informações publicitárias.
15. Pressão severa sobre os instintos sexuais ao anunciar produtos que não têm nada a ver com sexo (café, cigarros, carros, eletrodomésticos, etc.) Observe quantas pessoas atraentes seminuas de ambos os sexos apareciam em tais comerciais.
