1. Células para armazenar coisas não são para proteção contra ladrões
Células para armazenar sacolas ou pacotes na entrada da loja não são instaladas porque as redes de varejo têm medo de ladrões que podem esconder secretamente as mercadorias em suas mochilas. Na verdade, esses depósitos são necessários apenas para liberar as mãos do comprador. Afinal, se você não tem uma bolsa pesada pendurada no ombro, as chances de comprar mais coisas são muito maiores.
2. Os carrinhos fazem você comprar mais e mais
O formato trapezoidal especial do carrinho foi projetado para fazer parecer que você não comprou muitos produtos - até começar a colocá-los em bolsas enormes no caixa.
Os carrinhos engordam um pouco a cada ano. Assim, de acordo com as observações de especialistas, desde 2009, o tamanho dos carrinhos nas lojas quase dobrou, graças ao qual as vendas aumentaram 40%.
Também não é por acaso que os ladrilhos são frequentemente usados como piso em áreas de vendas, o que faz um carrinho vazio tremer e fazer você se mover ainda mais devagar. Você deseja enchê-lo o mais rápido possível para não ouvir o barulho.
Existem truques adicionais para evitar que você saia da loja: por exemplo, um carregador de telefone que se encaixa diretamente na alça de um carrinho.
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3. Presentes grátis que você tem que pagar
Cada vez que um pequeno presente é dado a você por uma compra de certa quantia (geralmente um produto voltado para crianças), você cai em uma simples jogada de marketing. Agora a criança vai querer arrecadar toda a coleção, e a cada vez você terá que comprar mercadorias apenas nesta loja e comprar por um valor estritamente definido.
4. "Imposto rosa" que faz as mulheres pagarem mais
O imposto rosa é uma tendência de preços em que os produtos para mulheres custam várias vezes mais do que produtos idênticos para homens. Muitas vezes, eles têm embalagens rosa brilhante, mas em termos de suas características e qualidade não são inferiores às coisas de homem (por exemplo, lâminas de barbear). Assim, de acordo com a pesquisa, bens para mulheres são em média 7% mais caros do que para homens.
5. Desconto de adesivos como uma forma de brincar com os clientes
Muitos de nós, na infância, tínhamos álbuns em que era necessário colecionar adesivos ou embalagens de balas de chicletes e balas, e isso era uma certa empolgação. E embora tenhamos crescido, os profissionais de marketing em redes de varejo lembram-se de nossos hobbies de infância e inventam livretos brilhantes nos quais você precisa colecionar adesivos para obter um desconto.
E aqui começa o jogo, porque se você preencheu todas as células, já se sente um vencedor e gostaria muito mais de comprar um item do catálogo. Embora se uma frigideira ou mala com um desconto idêntico estivesse na prateleira, você provavelmente passaria por ali.
6. Cartão de fidelidade para acompanhar você
Se você tem um cartão de bônus ou desconto de alguma rede comercial, então se sente um comprador privilegiado, especialmente se estiver escrito em um pedaço de plástico que o cartão é premium ou ouro. Sim, com esses cartões é muito lucrativo comprar mercadorias para ações, mas a principal tarefa deles é coletar informações sobre suas compras.
Ao preencher o formulário, você indica sua idade, dados para contato e, na maioria das vezes, se inscreve em um mailing promocional. As suas informações pessoais são legitimamente (você mesmo assinou o formulário com os termos e condições) usadas pela rede de comércio para descobrir muito mais sobre você do que você pode imaginar.
Por exemplo, os profissionais de marketing sabem que as mulheres grávidas têm maior probabilidade de comprar produtos de beleza sem perfume, bem como certas vitaminas, cálcio, magnésio e zinco. Eles verão uma lista de suas compras se você usar um cartão de bônus, então não será difícil para eles adivinharem que você está em posição. Então, é hora de enviar-lhe publicidade com promoções de produtos para bebês.
7. A ilusão de produtos baratos
Em qualquer loja você pode ver essas cestas ou paletes com uma montanha de produtos com desconto. O fato é que esses mesmos produtos podem ficar perfeitamente nas prateleiras, mas você não prestará atenção a eles. O efeito de uma pequena bagunça (por exemplo, quando muitas roupas são empilhadas em uma cesta semelhante) cria a sensação de que as mercadorias são muito mais baratas do que as coisas que estão apenas nas prateleiras. Normalmente, esses produtos promocionais estão nos lugares mais transitáveis, de modo que você definitivamente descanse contra eles com seu carrinho e se demore por alguns minutos para ver se há algo interessante lá.
8. Portas anti-roubo contam compradores, não ladrões
Muitas lojas possuem tais estruturas na entrada, chamadas de portões anti-roubo. Sua principal tarefa não é rastrear os ladrões, mas contar quantos clientes chegaram à loja. Assim, as redes varejistas levam em consideração quantas pessoas compraram e quantas saíram da loja de mãos vazias, analisando o sucesso ou o fracasso da próxima promoção. Você pode até ter notado que os vendedores nessas lojas costumam contornar o portão pela lateral ou se curvando para evitar que o sistema os confunda com compradores.
9. Como somos forçados a comprar coisas comuns em embalagens incomuns
Outro truque é vender um produto comum disfarçado de souvenir, pois assim seu valor pode ser aumentado várias vezes. Por exemplo, você pode colocar gel de banho e uma toalha de rosto em uma caixa elegante ou organizar temperos baratos em potes bonitos.
O preço desses conjuntos costuma ser superfaturado, porque os profissionais de marketing entendem que você não dará um presente muito barato e terá o prazer de doar seu dinheiro para não ficar pensando em ideias para surpresas para sua família e amigos.
