No que diz respeito à publicidade, o que é mais importante na publicidade para nós, caros cidadãos? Sim, isso mesmo, escreva 158 pontos no tamanho (que é quase o mesmo que um gato com uma casa de três andares) assim:
Trabalhamos para sua prosperidade
Não, do que estou falando? É algo chato e sem faísca. Alguém trabalhou para mim e minha prosperidade, mas de alguma forma não convincente. E se eles fizerem isso? Ou de repente eles não são muito bons lá, eles apenas florescem? Não, deve ser mais convincente:
Fazemos o nosso melhor para que o seu negócio prospere
Aqui. Isso já parece verdade. Os caras estão tentando, fazendo o seu melhor. Zainki. Para que eu, portanto, floresça com todas as minhas forças na amizade comercial com esses cavalheiros milagrosos. E está certo. O principal é me convencer de que vou prosperar, porque se estiver bem convencido disso, então a propaganda funciona, os telefones gemem de tensão e as portas gemem longamente com o terrível afluxo de visitantes.
Vídeo promocional:
Fazemos todo o possível e impossível para torná-lo rico
Então eu comecei a chorar. Todos aqueles que apenas trabalham foram mandados embora para a avó do diabo. Esses são claramente melhores, é assim que eles tentam fazer meu cache farfalhar em todas as rachaduras. Aparentemente, eles estão dormindo e dormindo (ou dormindo, ou dormindo, não é?) Eles se preocupam comigo, para que eu também floresça e fique rico, e não use mais moletom. Que grande estrangulamento as pessoas são, você precisa entender isso!
Ficaremos felizes em te ver
Ainda não há nada nas portas do restaurante, compreensível. Às portas de um armazém que vende óleo vegetal a granel - já é um tanto infernal. O que devo entender com essa frase? Que eles não vão cuspir na minha capa? Ou que eles vão sorrir para mim dezoito vezes? Que bem me acontecerá se eu for a esses cavalheiros? Estou aqui sentado, compreendendo eroticamente toda a alegria deste momento.
Vou me queimar, mas vou deixar um amigo fumar
Não está claro quem e quando ensinou o anunciante a alimentar o consumidor de publicidade com pathos, retórica e promessas vazias. Eu acho que se eles te pararem na rua com uma frase que eles querem te fazer o mais feliz possível aqui e agora, então você vai começar a se esforçar um pouco e procurar o apoio na forma de um policial com os olhos. Não é?
Se um homem corre até você e diz com força, rude e visivelmente: ei, não é preciso chapéu, custa apenas um rublo, um bom chapéu de vison! - então seu direito de recusar ou concordar, mas seu interesse é atraído, e a máquina de calcular em minha cabeça latejava e clicava. O produto é apresentado por uma pessoa, a situação é transparente. Um camponês precisa de um rublo, você tem um chapéu barato. Tudo está muito claro.
Na publicidade, a diferença entre as situações é assim.
Eu preciso explicar a diferença? A primeira mensagem não nos diz nada. E o que você quiser, então pense. E, claro, posso pensar em qualquer coisa, mas negócios são negócios e, portanto, precisamos de respostas para as perguntas. Se dois desses anúncios estiverem próximos um do outro, o segundo já terá uma vantagem de meia distância. Tudo está claro aí. No primeiro, nada é claro. Eles parecem estar dizendo algo, mas sobre nada. Nada que me faça prestar atenção.
Pegue qualquer manual de propaganda e você encontrará um grande número de exemplos de pessoas falando sobre nada. Mas isso não é tudo. Ok, se eles falam sobre nada, ainda é desculpável. É muito pior quando falam sobre algo específico. Bem, diga-me, não é um absurdo que em alguma empresa Pupkin & Partners sonhem que eu vou ficar rico ou prosperar? E por que alguém precisaria disso para que eu estivesse saudável ou na moda?
Tendo vasculhado guias publicitários, encontrei um anúncio engenhoso que, com todo o seu pathos, diz exatamente o que uma pessoa deve ouvir.
Publicidade de maionese.
Isso é ótimo! Está claramente posicionado no atacado e no varejo, o produto e a empresa são indicados, uma indicação clara da rentabilidade do momento (a campanha publicitária já começou). Apenas faça! Corte seu dinheiro. Ataque enquanto Gorbachev, como disseram antes.
Para proteger o material com uma dúzia de etiquetas idiotas no polegar da empresa de publicidade sobre nada. Não repita os erros, não fale com as pessoas como idiotas. Pois eles querem cortar dinheiro assim como você e sabem com certeza que não o farão por eles e por eles.
Encontre alternativas mais importantes e significativas. Não é nada difícil. Você consegue. Basta falar direto ao ponto.
Venda um produto, não suas associações
Freqüentemente, uma imagem publicitária forte se torna um problema de publicidade, que você então usa em publicidade por um longo tempo, porque a considera bem-sucedida. Isso é bom por si só, mas não devemos esquecer que você vende produtos e serviços, e não suas imagens publicitárias. Procurando exemplos? Fácil!
Associações em vez de mercadorias.
Por todas as regras de percepção, primeiro vejo imagens completas (em primeiro lugar, em primeiro lugar - planos), mas e as meninas? E as meninas - mais tarde. Eles vendem papel de parede. Além disso, essa qualidade - ele voa para algum lugar por razões que eu não entendo. À primeira vista, posso pensar em tal anúncio tudo o que meu coração deseja, mas não em papel de parede.
Eu acredito que este slogan ou imagem sobre uma qualidade que voa para cima e para cima de algum diabo em algum lugar lá fora - ele simplesmente gostou muito do diretor da empresa. Bem, agora a empresa vende não tanto um produto quanto uma qualidade que voa. Bem, desejamos a ela um vôo de sucesso, simplesmente não temos mais nada para fazer.
Um cara certa vez escreveu um artigo segundo o qual, por acaso, a publicidade é apenas uma projeção dos problemas de seus criadores. É como um teste projetivo com manchas de tinta: um vê ali a relação sexual e o outro vê um pão. Eu, em geral, achava que tudo isso era bobagem, mas um dia me deparei com uma frase promocional que me fez reconsiderar seriamente minha avaliação de tais pontos de vista.
Desnecessário dizer que o caramelo foi anunciado? Como uma pessoa foi capaz de conectar uma coisa à outra, que subtexto ela colocou nisso, eu não sei. O mais próximo de significado é: Bom cara, já que você está quase impotente, então procure sua sorte em outro lugar, por exemplo, venda nosso caramelo, esse é um ótimo negócio.
E alguns kulibins começam a formar palavras diferentes a partir dos nomes de seus produtos ou preenchem cada letra com um significado que lhes seja agradável. Por exemplo, o caramelo "Pupkin" aparecerá para você em uma combinação incrível:
Bem, eu não sei sobre você, mas criativos detalhados me lembram de formas leves de delírio agudo combinadas com megalomania. Para isso, e a palavra é muito adequada: Pupkinism. E aqui está um exemplo típico de pupinismo avançado.
Palavras cruzadas em vez de publicidade.
Faça apenas uma pergunta à pessoa que fez isso: por que você fez isso, e ela entrará em um profundo transe de perplexidade, porque ela mesma não será capaz de explicar por que construiu tudo isso. É legal, eu acho. Minha cabeça começa a doer de tanta fantasia enquanto você alcança a letra F, tentando descobrir do que se trata.
Repito mais uma vez: venda seu produto, não suas associações. As associações são boas. Mas este não é um produto. O trabalho deles é ajudá-lo a vender, não confundir o consumidor ou causar-lhe dor de cabeça.
Menina, por que você não pediu dinheiro, beleza e saúde?
Sempre me lembro dessa anedota sobre uma garota idiota quando vejo soluções de cores na publicidade, feitas, para dizer o mínimo, em alguma combinação patológica. Você já viu a palavra "Caviar preto" escrita em letras azuis? Mas eu encontrei. Ou acesse um anúncio de iogurte em preto e branco em uma revista colorida. Uh-huh, justamente esse tipo de propaganda deveria causar um ajuste de demanda do consumidor, pois iogurte é associado justamente a algo preto e branco, com galochas emborrachadas e botas de feltro.
Alguém pode dizer que esse tipo de publicidade deve atrair a atenção. Oh sim! Você está bem aqui. E se você ficar nu e sair dessa forma na rua, você também receberá atenção total e incondicional. Todo mundo vai olhar apenas para você e em nenhum outro lugar. É verdade que, ao mesmo tempo, eles torcerão os dedos nas têmporas, mas essas já são pequenas coisas na vida. Atenção é o que mais importa. Coloque a palavra "iogurte" fora das salsichas ou escreva a palavra "Calor" com cubos de gelo. Santo trabalho. Vai ser muito original e original.
Algumas dicas úteis para a adequação da percepção
1. Cuidado com artigos e palavras em geral que evocam associações de cores persistentes. Caviar vermelho e preto, por exemplo. É arriscado pintar salsichas de verde (bolor e sensação de ranço) e até escrever sobre elas em tons de verde. Por outro lado, as transições contrastantes (por exemplo, de "frio" para "quente") serão erroneamente representadas em um único esquema de cores. O frio está associado ao azul, quente e quente - ensolarado, laranja, amarelo, vermelho.
2. Em alguns casos, a publicidade em um desenho de lápis cinza é interessante, mas não para todos os produtos. Frutas, sucos, chocolate, caramelo - tudo isso requer soluções de cor sem falta. Assim que você vir a embalagem tetra do suco de laranja em preto e branco, voltarei com minhas palavras.
3. Nunca faça do seu produto um fundo, fundo para o texto. Este é um erro muito comum na criação de anúncios visuais.
Produto como pano de fundo. Errado.
Primeiro, esse texto se torna difícil de ler (a primeira opção está errada, a segunda está certa).
Produto por rosto. Certo.
Em segundo lugar, isso estraga a impressão do produto apresentado. Moscas separadamente e sopa de repolho também separadamente.
Um erro próximo é colocar um carimbo ou selo em seu produto com as palavras "Barato" ou "Alta qualidade". E também obliquamente ou de cabeça para baixo. Isto é mau. É muito semelhante a um veto, a uma proibição, ao velho russo "perder". Você não tem que foder seu produto. O selo, se você realmente quiser, é colocado ordenadamente, tocando apenas com um canto, ou não tocando em nada (à esquerda está errado, à direita - direita).
Errado.
Certo.
4. Quem visita o optometrista? Algumas pessoas pensam que, se escreverem o texto convidativo na maior fonte possível, os clientes irão imediatamente atropelar com todas as suas forças. E alguém, ao contrário, escreve o texto em uma fonte que é correta examiná-lo ao microscópio.
O texto é um discurso simbólico: deve ser ouvido e ouvido, e é isso. Não deve incomodar o ouvinte, ou seja, não deve ser muito alto ou muito baixo, isso é dois. E, por fim, o terceiro: deve ser perfeitamente compreensível para o ouvinte. Concorde que se você precisa ouvir enquanto está agachado ou na posição de lótus, então não haverá muitos ouvintes, ou não haverá nenhum. O mesmo ocorre com um anúncio: se ele precisa ser torcido noventa ou cento e oitenta graus, se você precisa aprender a ler da direita para a esquerda ou dominar alguma sabedoria complicada de leitura, então provavelmente eles não o lerão.
The Universums of Advertising Psychology
Haverá pelo menos dois deles em movimento. A primeira coisa que é rapidamente compreendida após pesquisar um determinado guia de publicidade é que existem duas categorias de mensagens de publicidade - uma para os vendedores e outra para os compradores. A primeira anuncia o produto para quem vai revendê-lo. Esta é uma psicologia. A segunda anuncia o produto para quem o consome. E esta é uma psicologia completamente diferente.
E se ainda é possível para o consumidor amontoar promessas vazias ou retórica pretensiosa, então é tão inútil se dirigir ao vendedor dessa forma quanto oferecer um pastor entusiasta para se juntar ao Greenpeace. Aqui está um exemplo simples dessa separação:
Mas abra qualquer guia de publicidade e você certamente encontrará aqueles que conversam com um atacadista como um imbecil (“Você confia em nós”, “Gosto fantástico para sua mesa”, “Deleite seus entes queridos” e assim por diante).
O segundo universo é a marca: marca da empresa ou marca do produto. Nem é preciso dizer que faz mais sentido para um fabricante promover seu produto do que sua própria empresa, enquanto um não fabricante, pelo contrário, está mais interessado em promover sua empresa. Isso corrigirá parte do foco da publicidade.
O vendedor concentra-se em certas vantagens de sua empresa, as mercadorias passam por uma locomotiva a vapor. O fabricante depende da qualidade e de todas as vantagens visíveis e invisíveis dos seus produtos (e a própria empresa é uma locomotiva a vapor). É claro que isso não é adequado para todos os casos, mas para muitos é certo. No mínimo, vale a pena pensar nisso.
Um pouco de marketing para baixo
Uma parte importante da publicidade agora são todos os tipos de movimentos de marketing, ou, mais simplesmente, a oportunidade de coletar rótulos e rolhas na pilha de lixo e tentar conseguir uma camiseta ou um cinzeiro para isso.
Em campanhas publicitárias massivas, especialmente para bens de impulso de demanda muito alta, tal abordagem é totalmente justificada e dá frutos. Mas, em alguns casos, o cabelo se move com base nas intenções dos profissionais de marketing ou de indivíduos que pensam assim de si mesmos.
Faz muito sentido perguntar - há quanto tempo esse inventor foi examinado em um dispensário psiquiátrico?
Se você usar esses movimentos de marketing engenhosos, faça a si mesmo uma pergunta simples: a promessa do corretor de imóveis de dar a você três quilos de salsicha e um saco de semolina como um presente irá estimulá-lo muito na escolha de um apartamento se você comprar este apartamento em particular? Se a salsicha o estimula, é hora de me aposentar.
Eu gostaria de dizer: os exemplos que dei são tirados da vida real, da maioria, ou seja, de materiais publicitários reais. Sem piadas. Tudo é real.
Mãe da aprendizagem
1. Fale direto ao ponto. A falta de conteúdo torna você desinteressante.
2. Venda seu produto, não suas associações, slogans e lemas.
3. Respeite as leis de percepção e comunicação. Seja adequado.
4. Diga o que eles querem ouvir de você, não o que eles querem dizer a você.
5. No mínimo, experimente você mesmo o que deseja convencer os outros.
Vit Tsenev
