Quer ter sucesso com Steve Jobs? Parar de resmungar, reclamar, se preocupar com acne de uma vez por todas, seduzir a garota mais bonita do curso e influenciar as pessoas em dois minutos? Parar de beber, fumar e falar inglês? Isso não é para sua avó - ela é impotente aqui, isso é para você para o treinador de PNL.
História do problema
A programação neurolinguística (PNL) é uma tendência da moda na psicoterapia e na psicologia prática, desenvolvida na década de 1970 pelo psicólogo americano Richard Bandler, o lingüista John Grinder e o treinador de negócios Frank Pucelic. Certa vez, esse trio teve a ideia de que, se você copiar o comportamento (verbal e não verbal) de pessoas bem-sucedidas, poderá alcançar, se não o mesmo, resultados completamente satisfatórios em termos de seu próprio sucesso. O que Bandler, Grinder e Pucelik realmente realizaram ao criar a PNL. Embora, em geral, eles não tenham criado tanto, em muitos aspectos apenas resumindo a experiência "mundial" das manipulações, que todos nós usamos em vários graus, mas todos os dias.
Não é nenhum segredo que vários pesquisadores duvidam seriamente da eficácia da técnica da PNL, chamando-a de prática terapêutica mais desacreditada. Muitos não atribuem a programação neurolinguística a uma direção científica (no entanto, aqui a questão permanece em aberto, uma vez que a psicoterapia é frequentemente difícil de atribuir à atividade científica por uma série de razões - NS), alguns duvidam da ética de sua aplicação. Em geral, a PNL tem muitos malfeitores. Mas a programação neurolinguística é realmente tão ineficaz e imoral? Vamos descobrir.
Vamos fazer uma reserva agora: claro, não poderemos falar sobre todos os princípios e truques da PNL, já que essa área é bastante ampla - vamos falar apenas sobre algumas das técnicas.
Árvore do tempo da PNL
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Lançar âncora
Uma das principais técnicas da PNL é a chamada técnica de ancoragem, que é construída em torno de um reflexo condicionado, que é chamado de âncora. É sabido que nossos reflexos condicionados surgem por si próprios. Por exemplo, se durante o período de nosso primeiro amor ouvimos a mesma música no rádio de vez em quando, então, anos mais tarde, essa música nos lembrará daquela época despreocupada.
Os PNListas aprenderam a usar essa propriedade aparentemente inútil na técnica de manipulação, ou seja, eles foram capazes de formar o reflexo condicionado necessário artificialmente. Você pode fazer o mesmo - apenas um pouco de prática é o suficiente. Como isso acontece?
Para começar, digamos que as âncoras sejam positivas e negativas, ou seja, podem causar emoções positivas e negativas na pessoa "ancorada". A ancoragem em si é dividida em auditiva, visual e cinestésica. Você pode colocar uma âncora em si mesmo ou em outra pessoa. A pessoa âncora determina que tipo de ancoragem da outra pessoa está melhor disponível no momento. Normalmente a ancoragem de outro é um processo bastante implícito, acontece despercebido por uma pessoa.
Digamos que você seja um terapeuta neurolinguístico e queira que seu novo cliente o associe ao suporte. Espere que ele fale sobre algum episódio triste de sua vida (ou evoque tais memórias, por exemplo, com perguntas apropriadas) e agora coloque sua mão em seu ombro (ou, digamos, toque em sua mão, pulso). Esta será uma âncora cinestésica.
Claro, seu cliente percebeu essa ação, mas estava implícita, ele explicou para si mesmo de alguma forma ou não explicou nada. Normalmente, o processo de ancoragem requer ancoragem (isso é chamado de pilha de âncora). Para “fortalecer” a sua posição, isto é, uma âncora, da próxima vez, sob algum pretexto, relembre o cliente dos momentos tristes de sua vida - e novamente coloque a mão imperceptivelmente em seu ombro. O mesmo pode ser repetido na próxima vez. E então - é isso: a âncora será fixada e o cliente se lembrará de você com gratidão como uma pessoa que o apoia e, aparentemente, irá até você por um longo tempo, gradualmente, e o mais importante, voluntariamente dando a você o que foi adquirido com um trabalho árduo.
Acrescentamos também que todas as nossas emoções, se você as abordar munido de um livro de álgebra, são como uma sinusóide: elas têm uma certa subida, pico e, finalmente, declínio. Portanto, os PNListas aconselham: o processo de ancoragem deve começar apenas quando as emoções de uma pessoa estão no auge, e ainda melhor - um pouco antes do auge de seu desenvolvimento.
Para se ancorar, por exemplo, a um sentimento de alegria - espere até que você tenha um estado semelhante e cheire seu perfume favorito, coloque uma boa música ou olhe uma foto querida na mesa. Faça o mesmo na próxima vez e depois novamente. No final, você conseguirá que, da próxima vez que cheirar um perfume com o mesmo perfume, ouvir uma música ou olhar uma foto, sinta alegria. Os especialistas em PNL dizem que essa é uma maneira muito eficaz de se animar, o que, é claro, é difícil de duvidar. Uma coisa não está clara: sua alegria diminuirá depois que você se lembrar de que precisa urgentemente ancorá-la, e ela não será substituída por um sentimento de repulsa após várias tentativas de causá-la artificialmente - não somos robôs.
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Técnica de swing
É usado para mudar uma ação habitual, um padrão de comportamento. Qualquer pessoa - desde reagir a um chefe espirrando saliva até trabalhar com algum mau hábito, como fumar.
O trabalho é realizado com uma cadeia de estímulo - reação. O estímulo não depende da pessoa, na maioria das vezes vem de fora. A tarefa da tecnologia é criar uma resposta diferente a esse estímulo. Seu inventor - o já citado linguista John Grinder - acreditava que esse processo de transformação de um estado em outro deveria ser acompanhado por algum som sibilante. Daí o nome da técnica: "swing" em inglês - swish.
Toda técnica está ligada às chamadas chaves, ou seja, aquelas imagens, sons ou sensações que são um estímulo em uma determinada situação para uma determinada pessoa. O principal critério para uma chave é a versatilidade. Todas as situações associadas a este estímulo devem ser incluídas nele como algum tipo de estação nodal.
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Como parar de fumar?
Eles dizem que é com esse mau hábito que os PNListas realmente trabalham de forma muito eficaz (contanto, é claro, que a própria pessoa queira isso). O trabalho é executado na mesma técnica de "swing". E agora instruções passo a passo.
1. Em primeiro lugar, indique a sua intenção - de deixar de fumar, e depois analise o que exatamente você ganha com o fato de fumar, por que o faz e o que isso lhe proporciona. Seja extremamente honesto consigo mesmo - este esclarecimento se aplica a todos os pontos a seguir.
2. Agora pense com cuidado: por que você quer mudar, por que quer parar de fumar. Você está realmente disposto a perder ou substituir algo para ganhar um novo estado?
3. Pense cuidadosamente em como substituir cada um dos benefícios de fumar por tipo de atividade mais aceitável que está realmente disponível para você hoje e você realmente deseja.
4. A pista visual (estímulo - vontade de fumar - a maioria das pessoas associa a determinada imagem, portanto é visual, não auditiva e cinestésica) para a situação de fumar pode ser as seguintes imagens: a visão de um cigarro, a visão de uma pessoa que fuma, a sugestão de um amigo Vamos vamos fumar”, uma chávena de café, etc. Encontre a“sua”chave, a imagem que desencadeia a sua vontade de fumar. Na maioria das vezes é uma imagem de você mesmo acendendo um cigarro, cigarro na mão. Para saber qual é a sua chave, vale a pena perguntar-se: como posso entender que é hora de fumar?
5. O próximo passo - desenhe em sua imaginação uma nova imagem de si mesmo, levando em consideração as atividades que devem substituir o cigarro para você. Faça com que isso pareça o mais atraente possível para você. Você deve estar feliz e confortável em lembrar disso. Essa imagem (na verdade, uma foto na cabeça) deve atender a mais dois critérios: ser dissociada e ter fundo desfocado para se adequar a qualquer situação.
A próxima etapa é o próprio balanço. Tendo imaginado uma imagem sua com um cigarro, substitua-o rapidamente pela sua nova autoimagem, de modo que substitua completamente a primeira e pareça mais brilhante e atraente. Em seguida, olhe ao redor, pisque e tente novamente. No total, você precisa fazer de cinco a sete repetições.
6. Agora verifique o que você fez e como sua atitude em relação ao fumo mudou. Tente fumar e observe seus sentimentos. Se nada mudou, volte ao quinto ponto e faça mais algumas repetições. Lembre-se de que a nova autoimagem deve ser realmente muito atraente para você.
7. Verificação final - faça a si mesmo uma pergunta: um novo estado pode interferir em sua vida? Se puder, então é necessário refinar a autoimagem, adicionar os recursos necessários a ela.
Enfatizamos mais uma vez que esta técnica só é eficaz se você realmente descobrir por que fuma e o que isso lhe proporciona, e conseguir criar uma imagem atraente do eu ideal pelo qual deseja se esforçar.
Trabalho rápido com medos
Esta é uma das técnicas de PNL mais famosas. Ela trabalha com medos que se formaram em uma pessoa sob a influência de alguma situação traumática. Por exemplo, uma pessoa tem medo de dirigir um carro depois de sofrer um acidente grave um dia. Outra característica é que a pessoa deve se lembrar da situação traumática. Além das fobias, quaisquer eventos que uma pessoa considere traumáticos para si mesma são passíveis de essa mesma técnica.
Claro, é necessário trabalhar com essas coisas em treinamentos, sob a orientação de um especialista experiente (especialmente porque a interação com outra pessoa é importante para esses exercícios), mas como experiência você pode tentar por si mesmo.
Então, você está dentro de casa. Imagine onde situações visualmente traumáticas ou semelhantes podem ser localizadas (por exemplo, dirigir um carro em alta velocidade, com um motorista bêbado, um acidente, etc.). O que você vê nessa imagem? É estático, em movimento? É colorido ou preto e branco? Que foto é - quadrada, redonda, retangular? Quão longe está de você? Quão grande é isso? Olhando para a foto, avalie seu estado emocional em uma escala negativa de dez pontos, onde 1 é a pontuação mais alta.
Em seguida, descreva uma situação na qual você se sinta confortável. Deixe essa situação ser inventada e modelada por você por enquanto - tudo bem (digamos, um passeio silencioso em um carro com um motorista experiente). O principal é que você se sinta bem nisso. Agora coloque-o na sala novamente. Olha para ela. Ela está longe de você? Em que altura, ou talvez no mesmo nível que você? Qual é a forma? Colorido, preto e branco? Avalie seu estado emocional, que você está experimentando, olhando para esta imagem, em uma escala positiva de dez pontos, onde 10 é a pontuação mais alta.
Agora imagine a terceira imagem - aquela que o ajudará a passar do estado negativo para um estado confortável para você. Em outras palavras, você precisa fornecer um recurso que o ajudará a superar a situação atual. Onde está essa foto na sala? Descreva-o. Às vezes não existe tal imagem, uma pessoa não vê seu recurso. Não há nada de errado com isso. Então você pode trabalhar com as duas "imagens" anteriores.
Então, olhe para você a sua primeira imagem negativa. Afaste-o o mais possível de você. Até onde ela se mudou? Em uma escala negativa de dez pontos, avalie como sua atitude mudou em relação a essa situação. Vá mais longe. Qual será a sua avaliação agora? Como as sensações corporais mudaram quando você moveu esta imagem?
Em seguida, olhe para a segunda imagem - positiva. Você pode trazê-la visualmente para mais perto de você? Amplie até que se aproxime. Quão perto foi? Se você não conseguiu aumentar o zoom, tente aumentar a imagem, por exemplo, duas vezes. Quanto você avalia seu estado emocional agora em uma escala positiva de dez pontos?
Finalmente, tente remover mentalmente a imagem negativa e arrastar a imagem positiva para o seu lugar. Quais são seus sentimentos agora? Avalie em pontos.
Reveja este exercício mentalmente em situações em que o medo surge.
PNL e pickup
Em um campo fértil como uma pickup (isto é, encontrar um membro do sexo oposto com o propósito de sedução), muitas técnicas de PNL florescem. Basicamente, pick-ups usam técnicas como PNL em piadas, a técnica familiar de ancoragem (brincar com sensações, imagens, sons e gostos), comportamento em uma situação em que uma garota recusa um encontro porque tem namorado, e assim por diante. Na técnica, uma série de manipulações são usadas para atrair uma garota (a maioria dos pickupers ainda são jovens, embora também haja garotas) para um encontro. E, por fim, é utilizada uma técnica baseada na sugestão paradoxal, a chamada técnica “mais perto” (um de seus elementos é, por exemplo, as seguintes palavras: “Eu pensei que te amava, mas descobri que não era assim”. palavras e uma série de manipulações, o objeto de interesse do PUA,apenas não será capaz de se separar dele).
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Como seduzir uma garota?
Para isso, de acordo com as garantias dos pickup trainers, você precisa passar por um difícil processo de aprendizado, por isso daremos apenas algumas dicas simples.
Indecisão, pudor, timidez são os principais inimigos de um cara na difícil tarefa de seduzir uma garota. A primeira regra é um sorriso, que deve estar sempre com você. Regra # 2 - observe o que você diz, quais palavras você usa. A terceira regra - olhe nos olhos do interlocutor e tente copiar imperceptivelmente suas posturas, gestos e expressões faciais. Sem se dar conta, o interlocutor começará a percebê-lo como uma pessoa aberta em quem podemos confiar (mas ambos sabemos que não se deve confiar em você, o que mais uma vez prova o quanto nossas ilusões são caras para nós - NS). Regra número 4 - leve em consideração a zona de conforto que cada pessoa tem, e a menina a tem de forma mais clara. Isso significa que ao conhecer uma garota, você não deve se aproximar por trás ou diretamente na testa, bloqueando seu caminho. O mais ideal é abordar pelo lado,porque a zona de conforto lá é mínima - no comprimento do braço e, portanto, a distância é menor.
Na maioria das vezes, as pessoas se comunicam nas redes sociais. Portanto, para interessar uma garota com quem você já conversou, como aconselham as pickup, é útil não aparecer nas redes sociais, digamos, por alguns dias. Em seguida, verifique algumas fotos de alguns lugares interessantes. Tudo isso é necessário para que a menina sinta que você tem sua vida pessoal e que não virá correndo ao primeiro pedido dela.
Este é o mais simples. A próxima etapa é aprender coisas como exercícios de aprofundamento. Por exemplo, quando ela ligar para você, diga que ligará de volta. Quando você fizer isso (depois de 20 minutos, ou melhor em uma hora), ela já estará um pouco confusa (a arrogância que 99% das garotas têm, segundo os pick-ups astutos, a essa altura ela vai apenas descer), e você já estará no controle da situação vocês. Mas você tem que entender que isso é ciência muito sutil - você pode ir longe demais e ir longe demais, então a garota pode pular de seu gancho astuto.
Se a garota simplesmente não notar você, é útil para começar a se destacar da multidão. Por exemplo, ela está estudando com você no mesmo curso. Compre uma calculadora enorme ou outro item que simplesmente o diferencie de outras pessoas. Depois que a garota "se lembrar" de você, inicie a comunicação, por exemplo, em uma rede social.
Claro, por mais banal que seja, você não deve esquecer sua aparência - vá ao estilista, compre roupas da moda, etc. Qualquer pick-up irá lhe dizer: você não deve começar a busca pelo coração das mulheres com um "upgrade" de baixa qualidade, porque neste caso mesmo um captador onipotente pode não funcionar. É necessário trabalhar de alguma forma com o estado interior, porque você pode saber todas as técnicas de cor, mas permanece extremamente tímido e tímido - neste caso, também não vão funcionar.
Principais erros masculinos com mulheres
Segundo os PUA profissionais, a maioria dos homens, via de regra, tenta conquistar uma garota com muitos elogios, encher-se de buquês de flores, dirigir até restaurantes caros etc. E isso é bom, mas bom com moderação e na hora certa. Por exemplo, elogios são especialmente bons quando você já está tirando a roupa íntima de uma garota - então, de acordo com os mesmos especialistas, ela acredita em absolutamente tudo. Mas em um encontro com o elogio errado, você pode voar como um bando de grosseiros.
O segundo erro é que muitos homens acreditam que uma garota deve mostrar claramente que ela é boa com você, que você está fazendo tudo certo. Muitos acreditam que a própria menina deve tomar a iniciativa. Muitas vezes isso não acontece, e o homem começa a recuar, temendo que a menina não goste dele.
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Como seduzir um cara?
Um dos métodos mais eficazes é a técnica de ancoragem descrita acima. A “receita” mais eficaz é fazer com que o cara se lembre de um momento de sua vida em que estava mais animado. Mesmo que a emoção esteja associada a outra garota, não importa, o principal é fazer com que ele se lembre desse momento. Inicie uma conversa sobre memórias e passe suavemente para esse tópico. Sua tarefa é evocar essas sensações de qualquer forma. Assim que o cara se lembrar delas, rolar as imagens correspondentes em sua cabeça, ele não terá escolha a não ser transferir todo o turbilhão de suas paixões para você, já que é você quem estará lá. É muito simples e, como asseguram as “pick-ups”, sempre funciona.
Também é útil neste momento tocar acidentalmente no sujeito, mas não apertar sua mão (já que é um gesto social), mas, digamos, tocar sua cabeça. É melhor fazer isso em momentos semelhantes em situações diferentes, mas sempre toque no mesmo lugar. Assim, o cara terá uma âncora, que você lançará habilmente no futuro no momento em que precisar. Sapatilhas prometem: o cara vai ficar excitado com o seu toque na nuca.
Bem, se não funcionar, lembre-se que a boa e velha zona do decote (ou melhor, claro, jovem) sempre o ajudará.
Na verdade, as técnicas de PNL realmente funcionam, mas não todas, nem sempre e nem em todas as situações. É útil usá-los, mas, talvez, não para todos e dosados. PNL e técnicas de captação funcionam bem para táticas, mas, infelizmente, não para estratégia. O fato é que tais métodos manipulativos, via de regra, interessam muito a pessoas bastante notórias, patologicamente inseguras e pouco talentosas. E embora nem sempre seja o caso, o desejo de controlar e manipular sugere que você inconscientemente sente dúvidas internas sobre sua capacidade de contatar as pessoas de alguma outra forma. Certos aspectos da prática da PNL, é claro, podem ser muito úteis na vida, mas sua implementação extensa provavelmente funcionará apenas até certo ponto. Então, talvez você vá seduzir uma garota ou um cara que você gosta, mas você vai construir outros normais com ele / ela,Uma relação de confiança, com uma bagagem de total incerteza e suspeita nas costas, se você será capaz de manter essa relação é uma grande questão.
